从手工坊到全国各地开实体店5000家

从手工坊到全国各地开实体店5000家

一半是海面，一半是火苗。

一边是一代鞋王百丽暗然暂停上市，一代鞋后卓诗尼顷刻坍塌。一边是一双49元的休闲女鞋一年卖出3000万件，年销量50多亿元，而且在全国各地开实体店5000家！

一线城市容不得肉体，三四张大城市忘不掉生命的大家，很有可能再有人没买了大东的鞋，可是一定见过大东的店面：这种店面带上明显的红白相间设计风格，像贪得无厌的种籽一样消化吸收着气体和太阳，在全国各地的购物中心、SHOPPINGMALL、商业街抽穗盛开。

和一些门庭冷落的门店对比，一到节假日日，几乎每一个大东品牌鞋店里都是在热闹非凡。

我有一个朋友，她以前是恭敬的天主教徒，她讲她如今不相信真主了，信大东！每一个礼拜天逛一逛大东店像去主教堂一样，变成日常生活的一种典礼。

为何这样多的人涌进大东：划算啊！

定价39元的休闲女鞋，仓储货架上一应俱全的到处都是，觉得每一双都向你传出真挚的邀约！

价钱如此低也就而已，模样看起来还一点也不LOW；模样那么时尚潮流也就而已，穿上一两年竟然都还没断开！

只有我自己想起，大东鞋厂刚开创时，或是一家手工坊？

大东方式第一步：杯酒释兵权

大东鞋厂开创于1995年，通过十几年的发展趋势，李家有女初长成，可是和诸多著名鞋类品牌对比，大东仍然籍籍无名，养在闺阁没有人识啊。

要知名，尽早啊，从2008年起，期盼出道的大东不断派出，逐渐持续的签订明星代言人开启名气，大s、angelababy等都代言人过大东的商品。

2008年，以S.我的漂亮为宣传口号，大东找来大s品牌代言，也宣布公布了大东道别手工坊时期，逐渐向经销店转型发展。

那时候，我国二种鞋品营销模式：一是以康奈、奥康为象征的批发零售的连锁加盟专卖店方式；一是以意尔康、蜘蛛王为象征的终端设备专卖网店方式。

仅用了5年，大东于2013年摆脱了第三条线路的大东方式。

这一方式建立的先决条件是：杯酒释兵权。

2012年，中国经济发展变缓，市场的需求一撅萎靡，全部鞋品销售市场也是哀声一片，一大批著名鞋类品牌破产倒闭的倒闭，停业的关店，大东好像也面对着一样的被时代抛下的运势。

人总不可以被自然环境困死！大东的创办人陈光敏决策放手一搏。

2016年6月，大东决定把以前由代理商操纵的18个省部级子公司交由企业直营，或许是想参考在历史上的广为人知的杯酒释兵权？

宋太祖杯酒释兵权前，那但是加满了戏份的！大东要想从诸侯国一样的代理商手上取回承包权，我做不到？

陈光敏的作法是：将原代理商的子公司折扣率成公司总部股权，即使子公司亏本，总公司也会每一年以代理商原来2000万的10%做为最少盈利，假如子公司赢利，代理商则按49%占比年底分红。

拥有防贫确保后，大东顺风顺水地取回代理商的管理权限。

或是那一句话：在市场上，沒有永远的好朋友，仅有永恒不变的权益。

大东为何杀出重围3？

在权利重归后，大东多方面用劲，在确保企业运营高效率提高的与此同时，持续做大公司规模，产生闭环控制效用。

其一，不顾一切提升市场份额。

为了更好地占据市场份额，大东的鞋子一年比一年买得划算，在大东的仓储货架上非常少看到定价200元一双的鞋子，连angelababy品牌代言的明商品全是100元几双！进而打动了大量顾客，快速增加了大东的市场份额。

其二，可以廉价，可是品质不可以低。

尽管为了更好地占据销售市场，大东的鞋子价钱买得很低，可是大东对设计产品和产品研发一向很高度重视，她们有专业的设计师和买家，有经营规模挺大的开发与生产地，乃至在全领域首先完成了机械自动化生产制造。

其三，一站式购物，沒有中间环节赚价差。

大东把握住快交易时期的特性，去正中间化，一双鞋子从制定到发布两个星期就可以进行，真是是鞋品中的ZARA和uniqlo。这类从制造到用户的直接销售模式，巨大地简化了步骤，对所有领域都产生了冲击性。

以自营最低的方法确保子公司无顾虑，每一年的鞋越买越划算还能保质保量，出新产品的效率又辗压同行业，怪不得尾大不掉的百丽、卓诗尼都前赴后继地倒在大东的脚底。

每季度卖不出去的鞋子，送也需要送去

在特性日益增长的时期，生产能力超出要求自身是市场的需求一直没法化解的顽症。

而大东的作法是：不保存库存量，应季的鞋子决不保存到下一年。

库存量超出了一年该怎么办？根据减价折扣的方法买出来！

减价市场销售也买不出去该怎么办？陈光敏说：送也需要送去！

陈光敏的逻辑思维非常简单：库存量会占有资产，储放很久的鞋子会产生空气氧化，外观不太好，就算是赔本卖出，也可以省下一大笔仓储物流服务费。

在门店凋零、新零售热火朝天的今日，大东就是这样共盈撞出一条刀轮海厅，看起来用的或是低格营销推广这一招鲜，实际上或是营销推广理念上的提升。

如同7-11创办人铃木敏文常说的：交易是一场心理战术。

例如，现在社会，大伙儿都是在谈消费理念升级，仿佛全部社会发展都是在把追求完美精美利已的生活质量做为无二的总体目标。

可是，拼多多平台、名创优品等的完成也表明：特征提取交易早已是一种新的购物发展趋势。

坚持不懈价格低品质太高的大东毫无疑问是分智了而且把握住了这个发展趋势。

这一点从大东的开店选址上也看得出：大东在开店选址上并不追求完美一线城市等一线城市，反而是将目光下移到二三线以内的大城市，由于那些地方的顾客特性和设计产品自身的精准定位相符合。与此同时，这种地区房租划算，防止了和大佬们正脸触碰，也有益于开辟只属于你一个人的帝国！

大东的趁势取得成功再度表明：所说的门店凋零原本也是谬论，谁先把握住了购买者的心理状态转变，谁就能首先从市面中突围而出。

并且，并并不是大东的鞋子有多划算，反而是别的鞋厂太贪婪，打过3折后的鞋都能购买到一千多元这类气质高雅的交易气氛，是应当由大量的大东来冲洗一下了！