Amazon Business合理布局超大金额零售采购业务

2015年4月amazonB2B服务平台AmazonSupply宣布改名为 Amazon Business，并逐渐对第三方商家对外开放，发布之初服务平台商家总数仅有3万只。2016年12月，Amazon Business宣布向对国内商家对外开放，并在我国开设专享招商团队。现阶段Amazon Business的公司和组织顾客已超出124万，超过85000个商家入驻；据amazon层面表露，Amazon Business发布的第一年，就获得10亿美元的市场销售经营规模，提高趋势十分快速。

合理布局超大金额零售采购业务

近期在跨境将来零售跨境电商社区论坛上，Amazon Business中国地区责任人杨钧对外开放表露，Amazon Business可能是amazon将来关键扩展业务。有别于过去的跨境B2B，采购的产品主要是为了更好地二次市场销售，Amazon Business关键应对的是公司及有关公司的采购业务，产品是因为达到采购方自购的要求。现阶段Amazon Business关键对于公司、院校、医院门诊、政府部门等四大种类的采购方，在市场销售的品类中，分成关键要求品类和长尾关键词品类。关键要求品类主要包含公司生产制造商品所需要的原料、零配件等，长尾关键词品类关键指一些輔助日常经营的品类，例如企业采购的办公桌椅、政府部门采购的视频监控设备等。

从amazon对Amazon Business的设计方案看来，其业务形状更像处于B2B业务和B2C中间的超大金额零售采购业务。一方面是在每笔订单信息的采购额度上比一般的零售要大，但采购步骤比零售要繁杂（涉及到采购方内部结构的审核和外贸询盘）；另一方面是因为采购额度又比传统式B2B的小，借助与亚马逊可以完成采购步骤彻底线上化的全过程，完成交易闭环控制（过去的B2B在交易阶段通常会绕开服务平台）。

B2B与B2C中间的恰当“周璇”

大家都知道，在移动电商交易经营规模中，B2B规模约占有率大约80%，占有肯定的主导性。但因为B2B交易涉及到额度大、管理决策步骤长、选购批号劣等，B2B电子商务平台现阶段尚没法完成全过程的线上化，绝大多数是以以“信息内容配对 服务项目配套设施”为方式。即使是大家如今所讲的跨境B2B，也只是逗留在线上化的数据信息申请业务方面。但不能否认的是，从跨境貿易的方面看来，B2B的行业市场空间远比零售的大，据Forrester预估，2021年全世界B2B销售市场（指全步骤线上化的B2B采购交易）经营规模将超出1.2万亿美元。

Amazon Business 的总体目标绝不单单是朝向公司单位的采购服务项目，反而是将其做为突破口，完成公司采购的详细交易闭环控制；再从而推动渗入传统式的B2B业务行业，现阶段美国亚马逊是有专业的推广团队，专业做B端采购方征募。

从amazon那么高度重视采购方看来，是想塑造起采购方的消费者习惯性，尤其是在采购的付款阶段防止进到传统式跨境貿易的交易行业。而从长久的方面看来，跨境B2B在交易方法会愈来愈趋于B2C化。一是服务平台在在技术性方面和客户体验层面的改善，促使交易步骤更方便快捷，例如Amazon Business在局端设计方案审核链，及其多帐户系统软件，也有系统软件连接，可以立即连接企业内部供应链管理和采购系统软件。二是由于全世界供应链管理的更新，私有云采购会愈来愈追求完美急速体现和柔性生产，采购的次数和批号会愈来愈高，与B2C的客户个人行为更贴近。

但无论跨境B2B和跨境B2C在交易方法上最终怎样演变，在付款因为涉及到有关制度和金融，B2B与B2C付款上仍然要采取不一样的金融信息服务专用工具来配对。