我国玩具出口怎么应对后危机年代

（交际媒体网讯）我国是神韵上最大的玩具出口国，约占全球玩具贸易额的70%，其间欧美商场的消费量占到全体出口量的60%左右，玩具出口职业在全球经济平稳复苏中呈现贸易量的大幅添加，可是经过金融危机的洗礼，国外商场需求现已产生显着改变，金融风暴中存活下来的我国玩具出口企业，又面对着什么困难，怎么完成更久远的开展?具有多年海外行销经历的南京科泰信息科技有限公司进行了一项我国玩具出口职业的查询剖析，并结合本身多年海外行销经历，提出了一整套我国玩具出口企业开辟海外商场的解决方案。

l我国玩具出口职业剖析

近年来，我国玩具业开展迅速，出口量逐年添加，我国玩具短期内无可代替。从毛绒玩具、塑料玩具到高级电子玩具，从贴牌出产到自主品牌，我国玩具一路走来，一路生长。据我国玩具工业协会统计资料显现，我国是神韵上最大的玩具出口国，约占全球玩具贸易额的70%，欧美进口玩具中80%左右来源于我国。我国是神韵上最大的玩具出产基地，具有出产企业2万多家，可是，我国玩具工业中近八成为中小企业，简单受外界环境影响。

1、2009年我国玩具出口数量、金额双双下降。

2009年1-12月，我国出口玩具数量为12771755965千克(或个或套)，金额为778457.7万美元，均匀单价为0.61美元/千克(或个或套)，同比数量削减10.95%，金额削减9.83%，均匀单价上升1.26%。

2、我国出口商场份额：北美、欧洲、亚洲是我国玩具出口的首要商场

图为：我国的玩具出口在神韵范围内的散布状况

3、我国玩具出口省份需求：70%的玩具出口来源于广州，其次是浙江、安徽。

图为：2009年我国各区域的出口状况。

4、我国玩具出口职业改变

①商场需求改变：智力玩具和成套玩具坚持添加，动物玩具出口降幅较大。

2009年，我国11大类出口玩具中，8类玩具呈现同比下降。其间，动物玩具出口13.6亿美元，下降24.2%，高于我国玩具出口全体降幅14.2个百分点。同期，智力玩具和成套玩具别离出口5.2亿美元和5亿美元，别离小幅添加6.6%和1.5%。

②玩具商场改变：东盟区域方针利好，将带动玩具出口量的添加

从2010年1月1日起，我国和东盟6个老成员即文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，将有超越90%产品浮光掠影零关税，东盟6个老成员对我国的均匀关税将从12.8%降低到0.6%东盟4个新成员，即越南、老挝、柬埔寨和缅甸将在2015年完成90%零关税的方针。我国-东盟自贸区的发动将促进我国玩具在东盟国家自由贸易区的扩展进口，改变出口下降、商场萎缩的颓势。

5、玩具职业出口面对的窘境

①传统商场失业率仍处高位，外需上升依然缓慢。

虽然当时神韵经济正缓慢复苏，但居高不下的欧美失业率继续按捺玩具等非日子必需品的消费需求。美联储猜测，2010年美国失业率将继续维持在9.3%至9.7%之间，估计到2012年才干降至8%左右，远高于5%至6%的正常区间，个人消费全体疲弱的状况短期内难以改进。

②出产成本添加。

2010年春季玩具企业遭受的用工荒形成的劳动力价格显着上涨，、人民币潜在的增值压力给玩具出口企业带来的影响，一起还有玩具原材料价格的不断上调。这些要素都致使许多玩具出产企业由我国的广东区域迁往越南、印度等劳动力价格更为低价的国家。种种压力，挫伤了我国玩具企业在玩具出口中的价格优势。

③神韵贸易壁垒层出不穷，技能安全规范进步加大出口阻力。

在神韵金融危机日益延伸的状况下，印度商工部今年年初曾一度“封杀”我国玩具。欧美两大首要玩具出口商场大幅进步了安全规范。不断晋级的技能安全规范形成我国玩具企业的查验检测费用上涨，通关成本上升，将进一步声称出口企业的赢利空间，添加我国玩具出口的难度。

④出口产品仍以贴牌加工为主，缺少自主品牌和完好工业链。

我国是一个玩具出产大国，但并不是一个玩具出产强国。缺少规划大的玩具出产商，缺少玩具开发人才，缺少品牌效应是最大的问题。虽然我国玩具的出口量很大(全球75%的玩具在我国出产)，但这些玩具基本上是以OEM的方法进入神韵商场的。在全国8000家玩具出产企业中，3000家取得出口许可证，但其出口的七成以上玩具都搬弄是非来料加工或来样加工，即为国外品牌打工。

图为：玩具出口职业全体剖析

l电子商务——玩具出口企业的新出路

南京科泰信息科技有限公司总裁毛从任表明，后危机年代，我国玩具出口企业要继续生计开展，一方面要进步我国玩具工业的出产工艺，脱节本身在供应链底端的方位，自动占据神韵玩具工业的制高点，进步我国玩具工业的中心竞争力;另一方面有必要改变现有的出口形式，凭借电子商务手法，经过B2B、B2C多元化的营销形式，深耕方针商场树立自有品牌直面终端顾客。

玩具出口企业怎么凭借互联网途径，战士海外商场，毛从任提出以下主张：

第一步，树立海外知名度：

互联网是我国企业走向海外、树立知名度的低危险、最高回报率的出资方法，可以采纳三种方法，查找引擎优化、付费查找广告、联盟营销以树立顾客对产品、品牌的开始知道。

①经过查找引擎优化将产品的相关网站优化至查找成果列表中靠前的方位，使方针顾客更简单找到你的产品。

②GoogleAdWords所带来的访客通常是购买志愿现已十分明晰的潜在顾客，而并非一般目的性的信息阅读者。

③联盟营销是按营销作用付费的网络营销方法，可以有用延展在线出售网站的出售途径。

第二步，树立海外认知度：

要取得顾客的深化知道，有必要采纳本土化战略，请求当地域名树立契合方针顾客阅读习气的产品网站，经过电子邮件与方针顾客进行互动。

①请求本地化域名，进步用户拜访速度，添加站点的可信度然后进步客户转化率;

②网站建设中，网页规划契合顾客的阅读习气，强化后台功用，进步客户体会。实时监控网站安全，及时处理宕机、有用防备黑客欣赏。

③电子邮件营销在欧美电子商务范畴是最为推重、最为传统的营销方法之一,2009年美国电邮营销1美元的出资回报率为43.61美元。规划精巧的邮件想象用户点开，经过邮件上的链接拜访网站，一起电子邮件还可以盯梢客户在网站的阅读，经过设置转化，计算出邮件送达率、翻开率、点击率和订单转化率，对作用进行评价。

第三步，树立海外品牌美誉度

在品牌运营阶段，更着重与顾客日子的相关，耳濡目染的影响方针客户，国外的SNS网站Facebook,Twitter,youtube等网站现已深深地影响了一代人的日子。以SNS途径为根底进行的营销和推行，渐成趋势。一起再结合传统媒体的软文宣扬，稳固品牌的美誉度。

最终，全方位的服务保证

专业、详尽、及时的客户服务，值得信任的网站付出手法，网站的安全性等均会成为品牌的附加值，有用进步客户转化率，保护客户关系，培育忠诚客户。（修改：david）