天猫小店or京东便利店？我“卧底”后算了这样一笔账

本年，各种新零售业态层出不穷，巨子们搞作业，吃瓜大众看热闹，吃货大众直呼越多越好。现在，坐落零售终端的社区小门店，也成为了新零售战场。

现在，这把燎原火，烧到了零售的最终端。老赵运营一家社区便利店十几年，素日心思都在柴米油盐还有自己的小店上，现在说他也想做新零售。用最近各种文章的话讲，便是夫妻老婆店发现了本身痛点，欲接入新零售增强竞争力。

半个月前天猫维军超市改造开业的作业被媒体炒的红红火火。

这一周老赵传闻，和天猫那儿协作能多挣钱？今后遍地都是这样的店？老赵这下有点儿慌了，都搞新零售，自己也得跟上了。

耳听为虚，眼见为实，老赵亲身去天猫小店探了一探，与老黄店东当面交流了小店状况。

加盟天猫小店的条件：必需求店面50平以上，还要在零售通进货额月均10000元以上才行，别的技能服务费用3999/年，每个月从零售通途径进货30%。改造费用由加盟方付出，详细要看店肆面积，一周左右就能改造完结。

老赵最重视货品方面的问题，尤其是品类和价格，听老黄店东讲，零售通上的东西比较根底，一般便利店能满意个五六十，像他这样的社区店东西比较杂，现在从零售通进货占整个的三分之一，价格也是有的高有的低，不过都给送便利不少。老黄说他明日得出去商场弥补一些零售通上没有的货，并表明零售通的货现在不稳定，平台上缺货就自己去进。

小店里还有个新加的天猫货架，黄店东说这个货架销量还不错，上面的货品是零售通的人给选的，都是曾经没有的东西，年轻人买的比较多，能带些人流进来。后边的货架黄店东说都是曾经就有的，就把货架间隔拉大了一些。

门口收银台周围有包子和关东煮，老赵问了黄店东这一块儿新加的生意便当样，黄店东说周围的便利店有做这个，他现在便是练练手，每天有零售通的人送，等天冷了销量应该好一些，门口新加的冰淇淋机销量不便当样，扭蛋机买的人也不多。

问及新换的POS机体系，黄店东和老赵说，这个啊，有些问题还要处理，还完善着，现在也有零售通的人来问询反应，可是有些东西仍是蛮好用的，就比方手机下个APP就能看东西，和曾经的那个比是好用不少。有些东西略微先进一点，曾经是独自协作POS机或许老板通，新的这个APP把这些东西兼进去了。老赵刚进门的时分买了瓶矿泉水，感觉和往常结账没啥差异。

门口有块货架空的凶猛，老赵看是维他奶、早餐奶什么的，就问黄店东这块是不是零售通下单补货了，黄店东表明，这个得他自己进，现在零售通货源还不便当足够，还得和曾经相同自己补，传闻正在建仓，建起来就好了。

黄店东表明，天猫的改造首要是四部分，门口店招，新天猫零食货架，包子、关东煮等鲜食，还有POS机，传闻今后还有其他服务。现在最招人的便是门口的这个天猫电子屏，老黄店东引荐老赵今后也选电子屏店招。

老赵回来后，觉得收成不少，便是这个店加盟难度大了点，每月从零售通进1万块的货，老赵觉得有些困难。传闻京东也做相似的加盟，叫新通路，老赵就打了新通路的电话咨询，重新通路微信了解信息。

新通路线下落地，以京东便利店与天猫小店形成对标。

京东便利店协作的根本流程：首先是咨询报名，作业人员会对报名的店东和店面进行资历审阅；审阅通往后，两头会签订正式的协作合同，一起店东需求交纳必定保证金；接下来是对店东的训练辅导和店东的装饰作业，按照京东共同的要求完结装饰并经过京东检验合格后，就可以开业运营了。

京东便利店的进货方法有两种，一种是100%经过京东进货，一种是部分从京东进货。所以进货份额并不是挂牌与否的唯一标准。

老赵也是精密人，收集材料两头儿比较，做了三张图：

首先是两个项目的比照，这一比，老赵觉得两头差不多，但京东新通路项目更合算。项目做的大，全国范围都掩盖，并且加盟条件少，没有技能费用，最重要的是进货要求少，产品展现区不必操心，东西摆上就有佣钱拿。

第二张图是改造后门店的比照，老赵还问了身边的朋友，都以为天猫改造的小店更美观，并且阿里品牌也比京东大，那新零售便是阿里说的，今后的开展应该比京东好。

最终一张是费用和盈余点的比照，老赵以为天猫小店能更挣钱，他说现在都从网上买东西，代下单觉得不多，展现柜没人买的话必定也没多少钱，鲜食赢利高，再雇个人都值，新的天猫货架就算不挣钱，能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高，老赵是小本儿生意人，不愿意一次花这么多。

但老赵还在为加盟的作业犹疑，他首要考虑三点：一个是改造资金投入不小，值不值，说不定还不如自己做着省心，现在他探索出来的进货途径根本都是最低的了，第二点是他卖的价格必定比天猫、京东卖的贵，今后相似的店多了，天猫、京东会不会让他们这些加盟店价格共同，还有一点，传闻今后周围人手机下单，可能会让加盟店去送货。

假如你是老赵，开便利店，你会挑选加盟天猫仍是京东？

虎嗅注：