从爆红走向长红 网红电商需求一个摆渡人

2016年是网红经济元年，以papi酱为代表，网红经济取得群众以及本钱的多方重视。加之微博发力网红经济，顺势而为地推动了网红生态的货币化，现在网红现已从单纯内容出产者变身用户经营者。招商证券研报显现，未来网红经济商场规模过千亿，电商则是现在网红的首要变现方法。

近年来，淘宝途径上呈现了不少网红孵化公司，孵化器公司不同于特性张扬、喜爱出头露面的网红风格，它们显得愈加隐晦，而且它们早已与旗下网红构成一种互补共生的联系：网红担任引流，处理电商流量本钱问题；孵化途径担任出产和运营网红、处理供应链以及网红货品交给才干弱问题。

传统电商形式剔除了批发商环节，把线下零售与微博微信视频网站等多种途径结合展开营销，现在电商在我国现现已历了十几载的生长。但跟着消费晋级年代降临，人们关于电商服务和质量要求不断进步，泥古不化的传统电商形式开端难以跟进年代开展的脚步。

网红电商则不同，外表上网红们不断呈现在各类消费范畴，“一呼百诺”的他们以花式导购的方法源源不断地将粉丝转化为生意者，给电商赋予了新的生命力，一同它又切出了另一个维度，网红电商是对现在如日中天的超级电商途径/电商流量分发才干的OTT，网红们成为了新零售的前沿探究者。

OTT是Over The Top，它代表的是新的商业形式或技能产品对原有商场的推翻，不论本来的途径多大，都难以逃脱被创业业态推翻的宿命，像微信就是移动运营商短信事务的OTT，智能电视是互联网电视的OTT等，而网红电商则是相同的一种特点，这从网红孵化的进程中便可窥见一二。

杭州是网红孵化器的摇篮，新近网红经济鼓起时几十家网红孵化公司便在杭州首要拨地而起。网红孵化器根据网红经纪人与服务商的定位，给现有网红供给店肆运营服务于供应链支撑，一同打造新晋网红，供给从粉丝营销、网店办理到对接供应链的一站式服务，如涵和LIN家则是其间典型。

这类网红孵化工厂会经过工业化的方法制作网红：先寻觅到适宜“原材料”，组成专业团队对其进行包装并打上标签，再经过定时的内容美化和各类活动使这款产品具有必定的重视度和粉丝粘性，之后孵化器公司便能使用其供应链安排出产才干为网红对接供应链途径，终究经过在网上店肆出售产品的方法将网红交际财物进行变现，而这其间造星才干强的还会带来强者恒强的马太效应，PaPi酱就是个很好的比方。

当然如涵和LIN家等“网红工厂”的形式显着也是成功的，否则也不会有阿里以3 亿元入股如涵控股，LIN也不会成为首个淘宝直播破百万的网红。而这种成功的背面，又带来一个显着的商业信号:网红们成为了新零售的前沿探究者。

首要，新零售业态旨在深度交融线上途径、线下零售以及物流服务，塑造出一个高效的商业生态运营圈。而网红电商工业链构成后，具有超卓时髦灵敏度的网红作为定见首领买手制形式，将契合潮流趋势且投合自身粉丝偏好的产品引荐给顾客，这在下降顾客购物难度的一同，也在以精准营销的方法进步供应链功率，网红们已然成为了新零售的前沿探究者。

再者，跟着阿里对流量变现力度不断增强，途径引流广告费用日积月累，各大品牌广告费用率也逐渐上升。如电产品牌韩都衣舍，其推行费用占总收入的份额已超越10%，而其众多子品牌的推行费用大多占总收入的20%-30%。在这种情况下，各品牌商亟需寻觅不依托中心途径的新引流方法。因为网红具有许多的粉丝重视且均为各自专业范畴的达人，粉丝对网红推销的专业范畴产品会愈加灵敏也更简单接受，这种点到点的形式对进步顾客的转化率大有裨益，于此网红也为新零售途径变现带来了活力。

当然不止有如涵和Lin家，从天猫张大奕的网店到蘑菇街的红人店东敏恩，再到男性美妆网红“小粥粥”，各种人气网红的呈现，现已承起了网红电商的新年代，而网红电商又在为新零售拓荒出一条不同寻常的路途。

现在网红经济的概念现已满足火爆，要知道，互联网年代布景下“爆红”不是一个丰碑，而是一种现象，比起技能、文明等深层次内涵，它的红代表更多的是“机遇”。

在这个互联网IP商业变现3.0年代，用IP驱动产品消费现已成为了许多职业的一个通用变现机遇，网红电商也不破例。现在网红IP和产品现已有了内涵的价值联合，优质的网红IP自身传达一个积极向上的价值观，一同其背面的专业团队会为他们量身定制一个“故事”场景，而受众既是听故事的人，又是参与者。顾客认同这个IP的一同，也就成为这个故事里的一环，而产品则是通往这个故事的“钥匙”，如此网红IP的背面真实含义则是成为了产品变现的要害驱动力。

麦肯锡6月份发布的2017我国数字顾客研究报告中，对超越5900名我国顾客进行采访和剖析成果显现，定制化及特性化服务越来越重要，顾客对未来要什么看得越来越清楚，但传统品牌商们大都还没想理解怎么做，相反网红电商在构成IP、引荐定制化产品的进程中就已成为了最早打造定制化工业链的先行者。

以服装为例，跟着特性化和需求多元化消费趋势的增强，群众开端想要购买有规划感、能显示自己特性的专属服饰，但鉴于许多人想要消费世界大型品牌的产品却没有满足的购买力的现状，网红们推出的“独家定制款”、“定量款”就成为了性价比更高的挑选。

张大奕美图手机限定版的直播出售就是一个很好的比方，网红自己就是自己定制机的代言。而网红电商的另一个掘金者魔范则以新式的流量形式切入电商，进行IP电商变现的品牌运作。其用“经纪人+代运营+供应链”全体孵化计划，以及规划选品-供应链体系-品控-仓储-配送-店肆的这样一种办理体系，已孵化了Dreamy谢梦、Muscle Dog、第九片海、北冥有渔等9个红人品牌。能够幻想未来将有更多的网红定制产品在网红工业的周边呈现，这种形式将不同爱好、笔直特点的人群天然的集合在了一同，必定能为定制化工业链添加一把大火。

不过这一切都是要以网红蜕变为IP为条件，网红们所走的电商路，必定是要打通树立IP、流量变现、完好工业链条、终究到赋予社会价值这四个关卡，终究才干凤凰涅槃，赢得商场。可是实际情况却是现在大部分网红处在第一阶段，并困于此。

要知道，网红电商企业既要内容运营黏住十几万到百万量级的粉丝，还要养一套专业的服务团队，给网红们做好各项培育宣传工作，这其间就需求耗费许多的人力物力，而现在能做的好的玩家寥寥无几，其它一些要么就是流水可观却赢利菲薄。

如涵是成功了，现在许多网红孵化企业也在照搬如涵形式，一边大举烧钱一边又给投资人打鸡血说他们就是下一个晋级版的如涵。可是一个不容忽视的现实就是在阅历了直播和短视频的洗礼后，网红电商已不再是本来面貌，有人气的网红大都有了“归宿”，剩余的是遍地鸡肋，培育本钱很高，时刻本钱很高，变现远景也不达观。何况关于挑选用广告来变现的网红来说，自身内容所掩盖人群是否具有杰出的广告效应、内容与广告之间怎么完成良性平衡都没有一个定性掌握，网红电商正在面对一个开展的岔路口。

新零售布景下网红电商爆火，能够说是正好切中了我国消费晋级的一个进口，但这并不代表这是一个可继续的工作。网红现象的呈现有它的必定性，可是失掉真实魅力的网红无疑很快将被筛选下去，从爆红到长红，假如没有意识到自己的商业能量和社会能量的网红只会成为年代文娱狂欢现场喷洒出的啤酒泡沫。

上文说到，网红电商路包含了许多环节，想整合工业链的，往后只能是那些巨子，而关于大多数一般网红企业来说，做其间的一个环节，想要活得好就简单许多。比方拿手做红人运营的专心运营，主打内容营销的就做内容服务，这样一来那些愈加笔直细分的企业赢利率要比从零培育一个红人再去变现要高，也轻松的多，如此网红电商的摆渡人应当是各种术业有专攻的立异性企业。

网红出售自身仍仅仅一种出售方法，但根据网红孵化器公司不断添加的布景下，那些服务于中心进程的立异企业，它们的立异形式会为整个职业带薪新的意向，电商途径也有望凭借这些根基一般存在的人物将线上生意场所从中心电商途径转移至交际电商途径，投合新的交际电商大势。

交际商业的最大价值就是打通商业与用户的情感鸿沟，完成与用户互动的更高层次办理。这样一来，企业就能够直接和顾客经过交际途径树立衔接，真实完成以用户为中心，也能高效做好生意服务。

此外，打造专属IP也将成为网红电商走向长红的摆渡环节。电商网红的异军突起是网络媒体演化的必定:互联网的改造莫过于去中心化,将传达节点从独占转化为特性化和定制化。一个网红假如单靠个人魅力去招引顾客购买东西，会有必定约束。只要让背面团队打造出一个有影响力的IP，灌入有价值的消费观念，推出相应的定制化产品才干构成自己的中心竞争力，如此网红电商或许会助力电商商场演化出新一代的消费形式。