美国B2B资源介绍：ECRM闭门展会

对许多中国企业来说，在美国做B2B分销的困难主要有两个，一是不知道有哪些零售途径商会对自己的产品感兴趣，二是不知道怎么去寻觅和触摸零售途径商。美国ECRM公司供给的闭门展会专门对接美国生产商和美国零售商，也能够成为中国企业开辟美国B2B途径的有用手法。

ECRM的闭门展会服务全称是EfficientProgramPlanningSessions(EPPS):pre-scheduledprivatemeetingsbetweenbuyersandsellersinavarietyofcategoriesandindustries.

与许多传统的展会不同，ECRM展会不对大众敞开，参会者只要厂商和零售商。ECRM在每年的不同时刻都会有不同产品类别的展会，厂家挑选合适自己产品的展会付费参与，ECRM则会约请该类别的相关零售商派代表参展。零售商参展不需要付费，并且其游览、住宿等费用都由ECRM担任，所以ECRM在约请零售商的时分是有挑选性的。

参与展会的零售商一般都是美国和加拿大的中小型、区域型零售商或许专业电商，象BestBuy,Target和Walmart这样的大型零售商一般不会来。参会的零售商代表一般都是收购部分主管，他们能够直接决议是否与厂家协作，不过有时分他们也会要一个样品，进一步评论后再决议。

在展会期间，厂家和零售商依据主办方事前组织的日程，进行1对1的谈判，由厂家向零售商代表介绍产品。每次谈判的时刻很短，只要10分钟或许20分钟。在展会期间，厂家或许会与多达几十家零售商进行这样的1对1谈判。

依据