这两年买卖型B2B大热，哪些细分范畴更受本钱喜爱？

到2016年12月31日，托比网企业数据库录入2016年度全年B2B渠道融资事情188起，较2015年度全年205起比较，同比下降8.2%;托比研讨团队预算2016年度全年B2B渠道融资金额超越170.7亿元人民币(其间并不包含12起未泄漏获投金额的融资渠道)，与2015年度全年融资金额116.2亿元人民币(其间并不包含9起未泄漏本钱金额的融资渠道)比较，同比增加46.9%;托比研讨团队对2016年度188起获投融资渠道进行职业维度区分得出，这些获投渠道共触及19个职业，持续覆盖了2015年度触及的各类职业并呈现了小起伏的扩展。

托比研讨团队对这些获投渠道建立的地点地进行计算发现，北京成为产生B2B渠道被投最为密布的城市，紧跟这以后的是上海、广东和浙江等东部滨海区域;托比研讨团队依照职业维度进一步剖析得出，2016年度取得融资事情TOP5职业为农业、快消、轿车后、工业、纺服，与此对应2015年度取得融资事情TOP5职业为农业、轿车后、物流货代、快消、化工，全体上来看农业B2B、快消B2B、轿车后B2B渠道成为近两年最受本钱界喜爱的职业。

托比研讨团队对这些获投渠道发表的本钱方进行相关追寻得出，2016年度有超越240家风投组织对我国B2B职业都给予了不同程度的重视，其间经纬我国、启赋本钱、DCM我国、IDG本钱、中科乐创等出资组织参投次数居于前列。咱们进一步以为，我国B2B职业的展开在阅历了2015年跑马圈地与大迸发之后，职业生长的气候现已构成，B2B创投界的理性展开趋势也现已到来。

图一：2016年度我国B2B渠道获投事情月度状况

一、获投事情及融资金额

图二：我国B2B渠道融资概略

到2016年12月31日，托比网企业数据库录入2016年度B2B渠道融资事情188起，较2015年度205起比较，同比下降8.2%。别的，托比研讨团队对融资企业的金额进行预算得出本年度融资额超越170.7亿元人民币(其间并不包含12起未泄漏获投金额的融资渠道)，与2015年度融资金额116.2亿元人民币(其间并不包含9起未泄漏本钱金额的融资渠道)比较，同比增加46.9%，增幅较高。

依据图表《我国B2B渠道融资概略》状况显现：自2014年开端，本钱界对B2B渠道的重视开端呈现规模性聚集，并在2015年达到了阶段性的峰值，2016年又呈现了小起伏的下降，与此一起，随同融资事情的增减起伏改变，B2B职业的融资金额却呈现了持续性的微弱增加。

托比研讨以为，之所以会呈现2016年度融资事情下降的一起融资金额却大起伏上涨的现象，表明晰我国B2B商业形式的展开现已走过了2015年的泡沫胀大阶段，自2016年开端，B2B渠道正在走向一种理性创业和出资进一步认可的新局势。

二、获投职业及地点地域

托比研讨团队对2016年度188起获投融资渠道进行职业维度区分得出，这些融资渠道共触及19个职业，持续覆盖了2015年度触及的各类职业并呈现了小起伏的扩展。

图三：2016年度获投B2B渠道职业占比状况

依据图表《2016年度获投B2B渠道职业占比状况》得知，农业以16.5%的占比位居首位，紧跟这以后的是快速消费品职业(11.7%)和整车汽配职业(11.2%)。其间农业B2B渠道获投事情31起，快消B2B渠道获投事情22起，轿车后B2B渠道获投事情20起，成为获投事情最多的Top3职业。

图四：2016年度获投B2B企业建立地点地域散布状况

托比研讨对这些获投B2B渠道建立地点地域进行计算发现，北京成为B2B渠道获投最为密布的城市，紧跟这以后的是上海、广东和浙江等东部滨海地域。

别的依据图表《2016年度获投B2B企业建立地点地域散布状况》显现，我国B2B渠道的获投队伍正在从东部滨海区域向中部分散。托比研讨猜测，本钱方对B2B的重视区域在2017年将进一步扩展，其间江苏南京、四川成都、湖南等范畴将会成为下一个本钱密布布局B2B出资地带。

三、获投Top3职业剖析

农业B2B职业

图五：农业工业链

在31起农业B2B获投融资事情中共触及29家农业B2B电商渠道，其主营事务根本上涵盖了从土地流通、农资分销、种/饲养、生鲜食材(配送)等农业全工业链条。

其间触及上游农资农机的B2B渠道8家，包含大丰收农资商城、土流网、农管家、地合网、鱼大大、七公里、聚土网、来买地;

触及种/饲养的B2B渠道5家，包含有粮网、宜花科技、醉品茶帮通、华夏维康、中牧农业;

触及生鲜食材(餐配)的B2B渠道16家，包含欧农科技送菜哥、小农女、找冻品网、华采找鱼网、优冻品、宋小菜、后厨鲜生、海上鲜、冻品在线、美菜网、海上鲜、优配良品、天平派、找冻品网、链菜、蔬东坡。

全体来看，生鲜食材流通范畴仍然是出资范畴较为重视的项目。

托比研讨进一步对生鲜食材流通范畴的获投企业的次序进行收拾得出：Pre-AA+轮企业共8家，天使轮企业4家，B轮2家，D轮1家，战略出资1家，新三板1家，根本上符合了整个农业B2B范畴的获投次序状况(如图表《2016年度农业B2B职业获投次序散布状况》)。

从次序的获投状况能够看出，目前我国生鲜食材流通范畴的B2B渠道仍然处在前期的生长阶段，其间美菜网的D轮融资事情，深耕在上游土地流通的土流网战略布局蔬东坡事情、小农女及天平派获投B轮事情、渔业B2B渠道海上鲜挂牌新三板等事情也为职业的向前展开增添了动力。

全体而言，餐配食材流通范畴因为客户集体具有天然生成的巨大性和稳定性(密布型的中小餐厅、生鲜蔬菜店)所带来的巨大商场空间的优势，招引了一批批创业者的接二连三，与此一起生鲜产品本身的易腐烂、非标准等特点也让这个职业展开的反常艰苦。

图六：2016年度农业B2B职业获投次序散布状况

快消B2B职业

在22起快消B2B获投事情中共触及19家快消品B2B电商渠道，其主营事务主要是环绕社区、便当店、终端零售店展开的一站式快速消费品供货买卖渠道，别的也包含快速消费品的笔直品类，比如说酒水、调料、办公用品等等。

其间触及归纳品类的渠道共15家，分别为中商惠民、掌合全国、汇灵通、51订购、店商互联、考拉先生、进货宝、微步、快消帮、96订购网、选易惠、715有家超市、豫便当、木兰仓、货速达;笔直职业4家，分别为易酒批、集迈么、云调味和挖酒网。

托比研讨进一步对快速消费品职业的获投企业次序进行收拾得出(如图表《2016年快消B2B职业获投次序散布状况》)，天使轮7家，Pre-AA轮4家，B轮5家，C轮1家，汇灵通未泄漏，掌合全国与电子商务渠道大集网贸达到股权协作。

全体而言，快消B2B范畴取得本钱喜爱度较高，职业全体的格式正在朝着老练型开展，职业寡头虽未呈现，但代表性的商业形式(自营与促成，区域与全国，社区与便当店)的根本运作方法现已逐渐明晰，而且因为本钱巨额和工业本钱的进入，职业的展开会呈现马太效应。

图七：2016年度快消B2B职业获投次序散布状况

轿车后B2B职业

在20起轿车后B2B获投事情中共触及18家轿车后B2B电商渠道其间包含整车(新车、二手车)买卖渠道和汽配买卖渠道，其间整车买卖渠道10家，汽配买卖渠道8家。

8家汽配买卖渠道分别是，康众汽配，中驰车福，巴图鲁汽配铺，刘备修车网，精米汽配商城，车通云，汽配1号，路程全国;

10家整车买卖渠道分别是，牛牛轿车、滚雷平行进口车、省心宝轿车，喜跃轿车，车镇，车易拍，廉价车，祝贺发车，卖好车，车到山前。

托比研讨进一步对轿车后职业的获投企业的次序进行收拾得出(如图表《2016年度轿车后B2B职业获投次序散布状况》)，天使轮2家，Pre-AA+轮12家，B轮3家，E轮1家。全体而言，轿车后B2B范畴取得本钱的喜爱程度依据主营事务的不同呈现了较大的不同，比如在3家的B轮企业中均为汽配B2B渠道，在最高的E轮中是二手车B2B渠道车易拍，在仅两家天使轮企业中则均为新车B2B买卖渠道。

可见，在轿车后商场的整车范畴中，新车买卖B2B渠道还处在窗口期，相对而言二手车范畴中寡头痕迹现已呈现;在轿车后商场的汽配范畴中，因为品类的杂乱和商场规矩的无序，引来了一批批创投者的蜂拥而至。

图八：2016年度轿车后B2B职业获投次序散布状况

别的，托比研讨调查到这188起融资事情中，其间有50起过亿融资事情，但是以上三职业的融资过亿B2B渠道就占有了一半(详见表《2016年农业、快消、轿车后细分范畴融资过亿B2B渠道概略》)。

全体而言，托比研讨调查到本钱方近两年对部分职业持续性重视的现象表明晰B2B职业界现已呈现了单个职业中的单个企业商业形式现已得到了本钱组织认可或许阶段性认可的局势，而且这些企业的运营形式能够为该职业界乃至跨职业供给必定的参阅机制;

当然在另一方面，跟着细分范畴中头部企业本钱靠拢现象的呈现，本钱方倾向性风投事情也在连续产生，那么这一现象关于后创业者或许融资处在前期阶段的企业来讲都会遭到不易进入本钱的影响。

表一：2016年农业、快消、轿车后细分范畴融资过亿B2B渠道概略

四、本钱方调查

托比研讨对这些被投渠道所发表的本钱方进行相关追寻得出，2016年度我国B2B职业的出资方数量超越260家，大致分为三类：风投组织、工业本钱、政府基金。

别的风投组织以超越240家的数量成为主投力气，其间经纬我国、启赋本钱、DCM我国、IDG本钱、中科乐创成为参投次数产生较多的本钱组织。以上5家出资组织参投职业触及到了农业、医药、物流、机械、IC元器件、快消、钢铁、化工、跨境、纺服、文娱等各类工业。以下是依据网络揭露材料收拾的关于这五家出资组织在2016年度B2B职业的出资状况(详见表《2016年度出资B2B职业Top5出资组织的出资组合状况》)：

表二：2016年度出资B2B职业Top5出资组织的出资组合状况

总的来说，托比研讨以为2016年B2B职业的展开根本上现已告别了职业迸发时喧嚣与本钱发现新大陆时狂欢的景象，正在进入对传统工业理性认知和对电商事务深化饯别的阶段。正是在这种布景下，各个范畴的大玩家的事务概括和商业形式也在不断的明晰，与此一起随同着由本钱助力而轰起的B2B热正在逐渐冷却，一大批跟风而生的渠道也迎来了从头考虑商业形式才干更好活下去的现实状况。

托比研讨进一步以为，B2B渠道的展开在曩昔一年内虽获投数量上较2015年度有所下降，但不管从获投金额仍是职业覆盖上，都呈现了稳中有升的局势。正如托比研讨在《我国B2B职业展开陈述(2016)》中所指出的那样，以B2B商业形式所引起的我国工业互联网化的展开，现已走过了萌发阶段，现在正处在生长阶段，在通往老练的道路上难免会遭受波折，或资金链断裂或商业形式遭到质疑。但是在这块必定要诞生BAT的范畴，也必定会呈现一批批倒下与重生、奋斗与成功的企业。商业商场的不稳定性和远景的光亮招引的不仅仅是创投者也包含了上市企业的目光。

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