快消品B2B转型方向讨论 迫切需要形式转型？

快消品B2B，现在迫切需求形式转型。

B2B原本没有坑，所谓的坑，便是你的形式选错了，方向找错了。假如方向错了、形式错了，终究难以达到希望的方针。

商场永久不会：

没有研讨清楚快消品职业特色、途径特色，可以成果一套脱离快消品职业实践的B2B形式；

既不能满意厂家需求、也不能满意途径商需求、也不能满意终端商需求，可以造出一套“天马行空”的B2B形式来；

既不掌控产品资源，也不掌控终端资源，只靠一套APP，而能造就出一套有价值的B2B形式。

快消品B2B的实质是改动和提高途径功率。因而，B2B的展开有必要要高度安身快消品职业实践，深度切入现在快消品途径痛点，运用链接、数据化等互联网手法，实在从改动快消品流通途径职业功率上去下功夫。

快消品B2B价值首要看为厂家、途径、终端发明的新的价值，首要看为途径带来的价值增量。你能为途径发明多少新的价值，你就有多少价值。你不能为厂家、途径、终端发明新的价值，你就没有价值。

价值的增量只会是来自两个方面：一是商场深度、广度的掩盖，带来的新的商场空间；二是改造现有商场形式、途径形式，挖掘潜力、提高功率、降低成本、添加途径效能，添加商场的有用产出，产生新的商场价值。

假如没有带来新的商场增量，不能产生新的商场价值，最多仅仅个商场搅局者。

讨论B2B形式转型，有必要依据对未来快消品途径形式展开的底子知道、精确判别。

从现在剖析，未来的快消品商场营销形式必将产生严重改动。

消费商场的分层化、小众化、多元化必将导致产品的分层化、小众化、多元化。跟着消费需求愈加个性化，分层化、小众化、多元化、个性化将是快消品商场的首要展开趋向。越来越多的定位满意群众需求的产品将会失掉商场。

在消费晋级、分层化的消费商场改动环境下，群众化的、低端化的产品商场将会逐渐萎缩、下降，质量化的、高端化的的产品商场将会得到较快展开。

在分层化、小众化、个性化的消费需求环境下，零售业态必将多元化。以运营群众化产品、满意群众化需求的零售业态将会逐渐失掉商场。零售商场将会展开出更多的满意个性化需求的新业态、新业种。

B2C将会得到更大的展开，将会是越来越重要的快消品营销途径。不管是厂家的直接到C，仍是途径商、零售商的到C，都将是重要的途径革新方向。比如韩都衣舍、三只松鼠的形式。

鉴于消费需求的分层化、小众化、个性化，鉴于厂家要满意这样的商场需求，必将推出更多的分层化、小众化、个性化的产品，会不断的、许多的推出新品，产品的生命周期将会缩短。面临这样的产品商场局势，在现有途径、终端难以承载的环境下，厂家必将安排途径形式革新，B2B2B2C、自建途径，必将是许多厂家的首要挑选。比如泰山啤酒形式，自建途径、直连顾客。

在宽广的快消品商场需求环境下，不管对一些厂家来讲，仍是从途径需求来讲，途径商必将持续会有较大的发挥商场价值的空间。可是途径商有必要要进行深度转型，由以产品为中心，转型以消费需求为中心、以客户需求为中心。也便是跟着商场结构的倒置，商场的主导权现已由产品一端，转向客户一端、顾客一端，途径商的价值不再是从厂家拿到署理权，把产品销售给终端零售商，以署理一个品牌的产品来应对一切客户的需求，要转向依据不同的客户需求安排不同的产品，满意不同客户的需求。途径商需求研讨客户需求，发明客户需求，满意客户需求。

在这样的环境下，快消品流通途径将会变得愈加多元化：

厂家直连终端、顾客的B2B2B2C形式（泰山啤酒形式）；

具有较强商场推行才能的品牌专营、品类专营经销商形式（1919形式、严选形式、茅台形式）；

具有较强服务终端零售才能的连锁化系统形式；凭仗自身打造的连锁系统获得产品的安排才能，环绕自己的终端店系统打造一站式的产品服务才能。

总的看，未来的快消品流通途径必将是多元化；必将是以客户需求、方针消费需求为中心的多元化途径格式。

未来快消品途径革新的重要方向：产品及时、精确、高效触达客户、顾客。

彻底的处理现在的途径切割、各自为战、营销盲打、资源错配等严重问题。

完成这一方针的首要手法便是运用链接、数据化等互联网手法，完成途径整合，完成精准营销，提高途径功率。

B2B改动途径功率，有必要是经过互联网的链接与数据化。假如脱离了链接与数据化，就不或许改动途径功率。

链接与数据化不能仅仅定位是装一个APP，处理订购的链接。APP只能是一个东西，一个简略的衔接手法。底子的问题是要全面树立数据化的链接，经过具有数据化的营销办理才能，改动途径功率。

离开了全面数据化不或许改动途径功率。

在这样的局势改动下，快消品B2B的转型可以有四个方向：转型为可以承当途径推行、办理、保护职责的途径商：

途径商的中心是产品安排才能、商场开发才能、商场营销才能。三只松鼠的形式值得学习。

转型途径商，自身需求具有较强的产品规划安排才能，可以依据方针商场需求，方针客户需求，开发产品、安排产品，树立起有竞赛力的产品系统。

转型途径商，有必要要自身具有较强的商场开发才能，不再依托厂家的品牌力、商场力，自身具有商场的规划、开发、掩盖、服务、营销、办理才能。可以树立起完好的、有价值的商场系统。

转型途径商，有必要要具有较强的商场营销才能。具有做产品、做品牌、做商场的营销才能。江小白的事例值得学习。

转型途径商，是彻底依照自己的方针开发产品、规划商场运作、展开商场营销。厂家仅仅供货联系。B2B成为一个强壮的途径商。

转型为可以树立起安稳的商场网络系统的连锁零售商：

有必要清晰：

简略翻牌不是做加盟连锁；

装一个APP也不是做加盟连锁；

这样的所谓加盟不安稳，无价值。

做加盟的正确途径是从做店开端，不是从供货开端。

从供货开端做加盟，仍是重走了经销商的老路。做便利店加盟有必要从做店开端，从协助小店改动、提高运营才能、办理才能、做店才能、数据化办理才能开端，从内容上，与小店树立深度链接，从实实在在协助小店提高成绩、多赚钱获得小店的信赖，然后树立其安稳的有价值的连锁运营系统。

要树立系统、完好的连锁加盟办理系统。这是支撑企业健康展开的重要根底。没有完好、系统、谨慎的加盟办理系统作保证，所谓的舍命狂奔、10000家、几万家都是不实在践的，都将是昙花一现。

B2B转型展开加盟连锁系统，特别要在发挥数据化办理上发挥优势。经过自身的技能才能优势，线上运作优势，实在可以给小店带来实实在在的运营价值、商场价值。

转型为具有较强服务才能的服务商：

依据现在的商场展开环境，必将有更多的B2B企业将转型为服务商，或许转型为技能服务商、数据服务商，或许转型为具有商场服务才能的商场服务商。

与厂家、经销商协作，捉住厂家、经销商也在探寻途径转型之际，凭借厂家、经销商的产品资源、途径资源、营销资源、团队资源，寻求全面协作，协助厂家改动途径功率。

与连锁便利店企业协作，捉住连锁零售企业转型晋级的需求，依托连锁便利店现有的门店资源、供应链资源、零售技能资源、物流资源，寻求联合展开。

或许为厂家的B2B2B2C展开供给技能与商场服务。发挥自身的技能与商场优势，成为厂家途径形式转型的技能服务商。

从必定视点上讲，B2B自身就应该是一个联合、整合的形式。是B2B与当时厂家、途径商、零售商的联合与整合。重整旗鼓，独自搞一套，不管是从社会视点讲，产生了更大的资源糟蹋，仍是现在B2B的困难展开的现状，仍是造成了一时的商场紊乱，都是不合理的。

转型为可以发挥买卖促成才能、服务才能的途径商：

途径形式是互联网环境下一种新的商业形式。从快消品途径形式的展开实践来看，途径商的商业形式性质也是途径化的商业形式，途径商自身便是为厂家、终端供给对接的途径。因而讲，B2B转型互联网环境下的途径商是一个重要方向。

从现在C端商场展开实践来看，既有归纳化的途径—阿里、京东、苏宁易购，也有许多的专业化的途径—严选、唯品会、蜜芽等，也有许多的地区性的途径。

从快消品途径的展开趋势来看，从实践的厂家、商家需求来看，未来具有较强促成才能途径形式将是重要的途径形式之一。会有归纳化的途径，也会有更多的笔直、专业范畴的途径，来满意不同的厂家、商家商场需求。

途径商有必要具有的才能：

途径自身的技能才能、生态化的服务才能，可以为两头客户带来最佳的买卖体会；

途径的资源整合才能：可以有用整合品牌、客户两头资源，完成健康展开。

在技能、生态化逐渐老练的环境下，终究拼的关键因素便是客户、厂家。

从现在阿里、京东的竞赛实践来看，现已十分显着，一是拼流量便是拼客户，二是拼厂家，操控厂家，削弱对手。