B2C大淘宝方案之网货品牌战略

交际媒体网讯

近期频频听到马云和淘宝的高管们对外说到网货一词，辅弼还怎样没当回事，以为不过便是一些海枯石烂淘宝发家的小作坊牌子，成不了大势。可是后来细心一想没那么简略，淘宝提的任何概念都是一环扣一环，必有其在淘宝价值链中的效果和含义，尤其是在现在大淘宝生态链布局如火如荼的进行进程中。任何意图都有其动机，动机是根据需求，搞清楚淘宝现在最需求的是什么，就不难了解网货对大淘宝的重要性了。这阵常常抵抗此事，把一切的要素组合起来，结构逐步明晰，总结出来抛砖引玉和咱们共享：

1、 网货是什么

网货是彻底或主要以互联网途径出售的产品，包含彻底在互联网上出售的产品;线上出售在全体中占比较高的产品;对互联网介质依赖度较高的产品以及线下传统企业为线上出售专门定制出产的产品。相对线下干流出售通路的产品，具有小批量多批次;柔性化出产;产品的功用/外观/定价等皆以满意线上顾客需求为条件的定制化;品种丰厚样式新颖个性化;削减流转环节下降流转本钱加速流转速度等特性。网货的鼓起是根据国内强壮的流转产品制作业面对国外金融危机和出口贸易冲突导致产能过剩面对转型，而国内消费力持续上升社会消费品零售总额不断增加，由于幅员辽阔而产品流转途径扑朔迷离且已饱满，形成线下的途径本钱太高功率太低，新式的线上则相对的途径本钱更低功率更高且增加敏捷的社会大布景下，以及线下的二八特性和线上的长尾特性之间的底子性差异。尤其是淘宝渠道的“去品牌化”，既淘宝买家现在的干流需求：一流的功用/外观;二流的质量;三流的价格，对品牌的省会反倒不如线下和B2C的用户那么重要。

2、网货对大淘宝的含义

我之前的文章中曾说到淘宝渠道的B2C化是大淘宝好菜的中心，淘宝不断引进并歪斜大的品牌商，这是现实。但这一起有两个问题：1.大的品牌商只能满意淘宝用户的一部分需求，占有淘宝营业额的必定份额超不过50%，那么淘宝用户其它的需求和商场由谁来添补呢?2.两只大象在一起跳舞是不会调和的，至少需求一个绵长的磨合的进程。想当年淘宝引进优衣库这个人生地不熟的洋和尚尚需求软银的联系，马云出头谈了8个月才拿下来，更甭说国内这些大品牌们了，没阅历还耍大牌，内部的官僚好菜要想推进一个新事务既费事又费时，且对淘宝是否会危害品牌价值抱有疑问不敢轻率测验。淘宝需求做许多的压服交流作业不说，还要帮他们预备好配套资源服侍着协作他们。大品牌关于淘宝自身的价值在于拉这些大品牌进驻把优质牢靠的正品引进来进步淘宝的层次往脸上贴金，而淘宝亦需求更多有潜力且听话合拍乐意协作淘宝的网货品牌。另外网货品牌还能处理淘宝现在的两个最头疼的问题：水货假货偷税和盈利模式，假如这两个问题不能处理，淘宝无论是事务开展仍是上市都有问题。而网货都是自有品牌，从出产到出售，天然不存在什么假货水货，且底子都是企业或准企业经营，多多少少都缴税。一起他们也是淘宝的受益者，天然乐意向淘宝付费乃至自动付费来购买各种营销资源和服务，乐意参加淘宝的各种营销活动，且由于天然开展速度和才能的不匹配，更乐意凭借“外部骨骼”快速且安稳的开展，对大淘宝的各种配套设备都有需求，乐意当小白鼠，对配套设备的要求也不会像大品牌那么严厉，不会动不动就瓷牙咧嘴。更重要的是网货品牌的社会含义，发明品牌，处理创业工作;协助社会下降CPI;还带动了物流等相关工业事务量增加，这都是由于有了淘宝这个渠道，这是淘宝声称的终极社会价值的最好证明。

3、亿元打假之后全网购物保证淘品牌

淘宝为了引进大品牌和摘掉“水货假货”的灰帽子，于去年底启动了亿元打假运动和全网购物保证方案。有了亿元打假见成效的条件，才会有全网购物保证先行赔付方案的可完结性，这是个先后顺序，为了后者前者矫枉过正也在所不惜，由于这是淘宝渠道标准化进步未来竞赛力的必定选择，韩国的OPEN MARKET便是我国的C2C早就完结了全网买假买水渠道先行多倍赔付。关键在于打假之后空白出来的商场份额呢?对不知假和知假买假的买家，大品牌商可以满意前一部分买家和后一部分买家中的一部分，还有一部分没有那么强品牌正品消费才能又对品牌有必定诉求的买家呢，正好用网货品牌弥补。众所周知，时髦类的传统品牌，为了坚持品牌的高附加值，并不期望自己的产品太布衣化太街货;为了满意三性：稀缺性;排他性和夸耀性，高端的时髦品牌乃至会操控产能让商场坚持准饥饿乃至半饥饿的状况。在这种情况下，它们要的并不是产品卖的最多，而是一切人都知道但不要随意谁都买的到买的起，也便是要在产品的受众和价格定位上去布衣化。而网货品牌则正是针对布衣的时髦需求：一流的外观造型;二流的质量服务和三流的价格，淘宝前阵上线的淘品牌频道力推的TOP50淘品牌都是网货品牌，意图在渠道内会集力气拔擢网货，在短期内进步它们的品牌闻名度重视度传达度，一起海枯石烂淘宝自身的公信力给它们增信，所以淘品牌的广告语是“布衣的时髦，品牌的力气，淘宝官方引荐，比幻想中更精彩”。淘品牌既弥补了商场空缺又和大品牌商竞赛，作为底牌之一增强淘宝和大品牌商叫板博弈的话语权，一起亦是淘宝压服大品牌进驻的典型样板，可谓一时三鸟。

4、大淘宝要拔擢什么样的网货

淘宝仅仅个渠道，而大淘宝是个生态圈，生态圈必定是敞开的。假如只在淘宝渠道上，最多是个网货品牌，而不能成为真实的品牌。要想进步品牌附加值，就必须走出去。大淘宝亦期望拔擢一批有实力的网货品牌走出淘宝去和外面的品牌竞赛，去获取更多的商场份额和顾客，完结大淘宝敞开渠道的价值。光有走出去的认识还不行，还要契合两个条件：1.听淘宝的话，守淘宝的规矩，依托大淘宝好菜而非脱离，尽量运用淘宝外部东西契合淘宝规矩如和淘宝渠道贯穿的外部网店好菜;淘宝B物流;根据淘宝信用等级和数据交换的TOP ID等，这才契合大淘宝的水电煤规划，像空气怒目而视看不见却无处不在;2.自己的根底要好，要有才能走出去，企业的管理才能;事务才能;信息化才能;营销才能;产品规划出产才能;供应链才能;商场竞赛才能;抗风险才能等才是中心，大淘宝能供给的仅仅东西。比方你在浅水区游的不错，不见得能游深水区，哪怕给了你最好的深水配备，你照样游不远乃至淹死，由于你自身游水的才能差。你自己要是个扶不起来的阿斗，扶你便是浪费时间和资源，没有人乐意扶你。现在能看到的有资历当淘宝典型样板客户在淘宝外又有必定规划;客群;闻名度和影响力的也就一个麦包包，这是老叶个人的思维视野领导力和10年以上的外贸工厂根底，不是谁都有的。

5、 淘宝门户;淘宝全国;淘1站;快乐淘宝的布局兵书

除了淘宝自身的网上购物外，大淘宝亦在DM;线下店和电视购物布局发力。以淘宝现在已不小的基数，只依托网络坚持三位数的高增加速度难以耐久，所以淘宝要开端浸透线下以求转化不上网的线下增量商场。尽管淘宝门户原淘资讯刚起步，淘宝全国现在做的欠好，但别忘了当年当当杰出依托DM刊物，现在日本电商的领跑者日本yahoo的时髦频道和电子杂志对转化新用户立下的丰功伟绩;前阵看到淘宝与民间本钱协作在杭州建立数百个代购店，这尖利是日本和我国台湾地区购物网站与7-11完美结合的翻版，其实国内之前有过相似的准成功美丽，2688几年前布局的上千代购点，为2688贡献了一半左右的订单;还有淘宝与湖南卫视快乐购合资建立的电视购物品牌快乐淘宝，让我想起了韩国电视媒体对购物网站的推进效果，网络的深度结合电视的广度，快乐淘宝的意图不会仅仅简略的电视购物，而是进行软性宣扬和植入营销，制作拉动盛行趋势，比方授权出产明星的产品;或许直接资助节目和电视剧中明星运用的产品，以海枯石烂电视的影响力产生论题扩展出售。并且这些大淘宝外部资源还可以穿插协作营销，比方把快乐淘宝推的产品载入淘宝门户和淘宝全国里;把淘宝全国放到一切的淘1站中;在快乐淘宝里带上淘宝全国和淘1站等。而这些都是大淘宝的外部推行/出售通路，网货走出来彻底能海枯石烂上这些外部资源，用内容的方式在淘宝门户展示;载入淘宝全国;海枯石烂淘1站完结终究一公里;成为快乐淘宝上的明星运用产品或授权产品。

之前有不少VC问我，淘宝上的大卖家能不能投，我总是反诘：VC的意图是每年分红仍是上市退出，假如是后者那不能投，由于大部分的大买家不行标准，亦没有走出来的才能或底子就不想走出来，天然更没有上市的或许。不过假如能像麦包包那样走出来并且走的越来越好一起在不断强化品牌，当然可以投也应该投，所以麦包包受众VC追捧，拿到了数额不小的出资。我在想：有多少网货终究能成功品牌化呢?下一个走出来的网货品牌是谁呢?大淘宝的下一个POWERED BY TAOBAO客户，有没有或许是来自淘宝的网货品牌呢?我信任不光是我在想，淘宝在想，网货们自己在想，VC们在想，阿里战略出资部也在想，呵呵。

几句题外话其实是巨长的一大坨：

最近有篇文章《猜透马云心思，淘宝皇冠级卖家建独立网站外逃》，文章内容没什么意思，有意思的是终究一句话：“淘宝方面也证明，的确是有许多大卖家正在考虑自己的B2C网络渠道。淘宝内部人士表明，大卖家的这些行为对淘宝不会形成太大影响。”针对这篇文章我BS一下：淘宝是潜水区，会游不会游带个游水圈总不会淹死，有个眼罩吸气管就算NB配备了，再和救生员联系好点他还细心看着你点;互联网是深水区，没有专业教练没有专业配备，轻则呛水重则淹死。在游水池里游花式的总讪笑横渡海峡的游的姿态欠好看老呛水，由于他们历来看不到深海的风险。现在游水池里人多了挤了就想出去，却不知道大海里骨干汹涌，有暗礁有大浪还有大鲨鱼。淘宝明显比这帮游花式的业余选手更了解大海，淘宝看不上又不听话的想出去就出去淹死好了，没淹死呛着水的终究还得回来，还变的乖乖听话了;淘宝看的上又听话的想出去淘宝供给配备全程护航游。

听说淘宝3C城日交易额超越1000万元，这个数字在淘宝不算大，不过加上“正品行货正规发票”这个条件，就值得好好重视了，尽管3C城还有许多问题。淘宝接下来要开服装鞋帽城;化妆品城;图书音像城等，看来是跟笔直B2C们干上了，秦灭六国，各个击破。为什么归还力弱会成为商务竞赛的最大瓶颈。木桶理论不只在其最短板，更在于每块木板之间的拼合严密程度。关于大木桶，归还力弱是最短板，归还不能与商务严密结合更是大问题，自身归还力弱就很难和商务严密结合，又短又结合欠好的话。。。

9. 从行为看意图：富士康的飞虎乐购从B2C的视点来看是一个很二的事，可是要从富士康的整个布局来看这事就很有看头了：富士康自身以强壮的规划制作才能著称，但它赚的仍是辛苦钱，比拼的是供应链的功率。假如富士康经过B2C和线下店介入零售：1.自有品牌产品的或许性，短期不敢开罪闻名大品牌的干流产品，但至少可以做些低端人群边边角角的产品;2.制作+零售，在整个供应链好菜中大幅进步了附加值，增强了和品牌的博弈才能，利益重新分配的或许性，究竟供应链便是价值链N年前群众电子后被旭电收买和佳杰科技现在旭电旗下的ECS也想干过这事。在这个行为里，富士康会拿两点感动品牌：1.帮品牌缩短供应链;2.信息通明对称化，避免牛鞭效应。这事很NB但也很难，信任郭台铭必定做了许多预备，咱们拭目而待。

10. 我有个朋友ID叫雕爷，曾鸣的弟子，郎咸平的信徒。做着一年几千万的自有品牌精油化妆品生意，线下有百余家商场专柜，算个不大不小的老板。进淘宝5个月双皇冠，不刷钻不贱价底子没做广告，全赖名人博客营销和一套连环重复购买影响营销，再加上大雪快递慢时的借机营销，乃至用3封信扯到健康;环保和乔布斯关于存亡的生活方式讲演，思路和打法让我呆若木鸡。这家伙的思维和BUSINESS SENCE既有高度又有深度，在派代和天边上FANS很多，一些B2C的大牲口纷繁向我探问这人是谁。比较线下的生意，雕爷更看好线上，预备在淘宝大展拳脚开展网货，尽管现在还仅仅个两冠店，信任未来必定与众不同。为免软文网址我就不发了，有爱好自己上淘宝查找“AFU阿芙”去。

11. 引荐三本二月看的书：《钱途：就这样拿到风险出资》;《牛角包怒目而视的管帐》和《技高一筹：我国企业持续增加的战略打破》。前两本书的特色便是浅显易懂通俗易懂，前者用许多的文言和美丽诠释了VC的“昏暗”小心思，教创业者怎样投VC所好和它斗智斗勇;后者让我这个对管帐常识只知道“有借必有贷，出书必持平”的人都看的津津乐道。后一本书的作者是马云的参谋长曾鸣博士，把战略讲的简略而深入：大舍大得舍多元化得专业化，避同质化取差异化大赌大赢坚决方针义无反顾，会集资源把一切的压强会集在一个打破点上大拙大巧重剑无锋，大巧不工做大做强企业都想做到强壮，强而不大经心强壮，大而不强却很风险。

12. 国内写电子商务的书很少，写的好的更少，这是由于之前电子商务还不干流，不行精彩。可是接下来的五年，将会是群雄逐鹿中原共猎全国的电商战国年代。等待五年后格式落定，能看到《电子商务十五年》;《电子商务大败局》之类的我国电商史书。估量看到这儿现在还搁置在家的张令郎又会跳出来吵吵《十五年》里必定会有他创建的易购网浓重一笔，到时候给你归到《大败局》里，恩恩。打趣打趣，谁让张令郎常常在新浪微博上应战我呢，然后每次都被鄙人PK的以眼还眼不过我信任现在TOP的几家B2C到时候必定有出《XX风云》的，也必定有进《大败局》的。

13. 跟着电子商务大热遭到广泛追捧重视，经常有媒体的朋友找我讨论，其间有三位美人+才女对EC的了解仍是很到位的：IT经理世界的李黎大姐;数字商业年代的刘扬同学和艾瑞咨询的王芳教师，么么～～

14. 本月B2C业界将产生一件大事，自己有幸全程参加其间，可以去见证去阅历去参加去推进这件事，我很快乐，一切的辛苦都是值得的，恩恩。

来历：站长网之veryls的个人空间