史上最完好的亚马逊查找排名规矩分析

亚马逊SEO站内查找排名要素一直以来是大部分卖家比较关心的问题。Amazon运用了A9查找引擎技能，尽管官方从来没有正式提出SEO这个概念，但它的确是存在的。在Amazon途径上，大部分的卖家或许没有针对那些排名要素去做优化和调整，包括Blues所触摸的国外当地

亚马逊SEO站内查找排名要素一直以来是大部分卖家比较关心的问题。Amazon运用了A9查找引擎技能，尽管官方从来没有正式提出SEO这个概念，但它的确是存在的。在Amazon途径上，大部分的卖家或许没有针对那些排名要素去做优化和调整，包括Blues所触摸的国外当地卖家和咱们国内卖家，所以了解查找排名要素，有利于咱们在练就内功时做好各种细节的优化细节！细节！细节！

为什么Amazon是一种查找引擎？

早在几年前，Google现已感受到Amazon的要挟，也做了一系列办法比方GoogleShopping以及优化了相应的产品。用户的查找习气是一直在改动的，有两个习气的改动咱们能够有个大约的了解：

长尾查找习气

查找用户的习气其实一直在改动，举个比方，前期人们会在Google查找iPhonecases,后来人们会运用关键词iPhonecasescheapfreeshipping,再后来，人们会用wherecanibuycheapiphonecases,越来越长，由于查找用户现已从曩昔经过目录寻觅方针网站的方法，过渡到运用查找引擎直接寻觅自己要的东西，跟着查找引擎智能的进化，查找用户现已懂得运用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，并一起过滤掉一些他不要的查找成果。

功用查找习气

在Google，关键词类型包括了信息型和买卖型，跟着Amazon的强大，人们现已逐渐地将买卖型的查找从本来的Google转移至Amazon。而在Amazon查找框，必定不会有人去查找howtouploadavideoontoYoutube.由于它的功用现已很清晰，便是用于用户去购买某个产品。

总的来说，在美国和部分欧洲商场，Google是网民信息的进口，尽管也包括了方针为在线购物的查找用户，但各种数据标明，两者的份额现已在发生改动部分现已转移去Amazon，而Amazon现已很明显地成为在线购物的进口。这个跟国内淘宝和百度的联系千篇一律。所以，在某个程度上，Amazon便是一种笔直查找引擎。

Amazon查找引擎VSGoogle查找引擎

或许大部分SEO操盘手会不自觉地把AmazonSEO与惯例查找引擎SEO混为一谈，在这里咱们将Amazon当作一个产品查找引擎（事实上它便是）然后将Amazon与惯例的查找引擎比方Google，从算法方面做个简略的比照，

Google：

原创内容

外链，交际

用户体会

Amazon

内容不需独特性或原创

不靠外链或交际

转化率

一个底子差异，惯例查找引擎以用户体会UserExperience作为衡量查找成果质量的方针，Amazon查找引擎则以转化Conversion作为终极方针，某种程度上，也能够了解为购物体会。可见Amazon的查找排名要素大部分跟传统查找引擎是不同的。

亚马逊查找引擎有哪些排名要素？

从大致上分为三个方面的要素:

相关性

从核算科学的逻辑层面，listing的相关性是最基本的查找排名要素。

转化率

转化率在Amazon看来是重中之重，在AmazonA9算法里，卖家各个影响转化的细节和动作都会作为查找排名要素而影响排名成果。

帐号权重及体现

亚马逊十分注重用户购物体会，作为卖家，咱们的每个行为都会被打分，以保证卖家给一切用户供给一个优质杰出的购物体会。

OK,咱们来将以上三个方面的要素再深化剖析：

标题Title

标题是最基本也是最重要的一个排名要素，中心的方针关键词需求包括在标题里边。咱们能够看到许多卖家的标题堆砌许多关键词，有方针关键词，有长尾关键词，用户看起来十分杂乱，从用户体会视点，这是欠好的体会，对在查找成果的点击率会有影响，对转化率或多或少会有必定的影响。个人以为，有些非有必要的关键词放在下方其他方位即可，不必悉数放在标题。所以，需求在用户转化和排名要素两者之间做个平衡。

别的需留心的是，如有品牌称号，须放在第一位，如有品牌类型或系列称号，则放在第二个方位。有些产品，用户会运用品牌词或类型系列的关键词来查找产品。标题可包括以下几个要素：

品牌称号

品牌的类型或系列称号

产品称号（中心关键词）

重要特征或亮点

资料

色彩

尺度

数量，比方Pack，假如有的话。

每个公司或许会有自己的标题公式，特别关于品牌方向的卖家，及早拟定合适自己的标题公式十分必要。

短描绘BulletPoints

这个方位是摆放产品最重要的几个亮点，在句子通畅的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描绘里边。以下Jackery将Title和bulletpoints的细节做到了极致。bulletpoints包括了各个重要的关键词。

长描绘ProductDescription

长描绘作为短描绘的延伸或弥补，有更大的灵敏性和自由度去编撰包括关键词的空间，但不堆砌，也不必与上面两个方位的关键词重复。长描绘的长度并非越长越好，这个跟什么产品有联系，功用性越强或杂乱的产品，更需求在长描绘板块做足功夫，这是一个可灵敏摆放长尾词的当地，以下这个事例将长描绘方位利用得十分完美：

可翻开链接检查:http://www.amazon.com/Black-Decker-CJ625-30-Watt-34-Ounce/dp/B001EU9VSM

所属分类

在上架产品时，选对正确的分类包括子分类十分重要。所属的分类也会作为一个相关性要素，影响查找成果。

关键词SearchTerms

这个跟曾经的GoogleSEO的Metakeyword有点像（但Google现已抛弃metakeyword了），关键词是在后台产品修改页面填入的，这个5个空格要利用好，千万不要放过。别的，奇数和复数不必重复，只需随机选一个即可，别糟蹋空间。

链接结构URL

用户经过Amazon查找框查找某个关键词，进入到某个产品listing的页面今后，它所生成的URL会有必定的规则，咱们可来解剖下,查找iphone6pluscharger，点击第一个成果：

http://www.amazon.com/Certified-iXCC-Lightning-Element-Compatible/dp/B00J46VVKE/ref=sr_1_1?ie=UTF8qid=1434696452sr=8-1keywords=iphone+6+plus+charger

以上URL结尾是keywords=iphone+6+plus+charger，keywords后边便是刚刚输入的关键词。当在做站外引流的时分，可运用这个链接让顾客下单发生出售，这个作用适当于请这些顾客在Amazon执行了一次查找（查找iphone6pluscharger）找到卖家的产品并完成转化。这个也适当于告知Amazon,这个listing和iphone6pluscharger是相关的，有利于listing对应这个关键词的排名。

上一篇文章《怎么剖析手亚马逊竞争对手listing?》给咱们介绍了老外的超级东西camel，这次给咱们介绍别的一款小东西，翻译成中文应该是关键词URL生成器，阅读fanzle.com。可用于批量去生成包括关键词的listingURL，进程如下：

翻开网址挑选URLGENERATOR再挑选bulk（批量的意思）

挑选amazon站点，默许是amazon.com。（现在除了日本和我国的站点不支撑，其他国家都支撑）

输入ASIN码和对应要优化的关键词，中心用逗号离隔，每一对都需求换行。

点击GENERATE按钮，直接显现成果，别的也能够下载excel表格，点击DownloadCSV即可。

定价

定价在商业国际里是一门永久的学识，顾客购物时对价格是比较灵敏的，它很大程度上影响了转化率，也会影响查找排名。假如你的定价过分高于平均水平，Amazon算法会预先假定你的转化率相对较低，然后在价格这一项的要素给你下降排名，直到你证明它是错的，也便是转化率很好了，才会给你更好的排名。所以，这便是定价直接影响查找排名的原因。

关于我国大部分卖家，中低端的定价比较合理，出售目标便是美国屌丝和中产。假如要定高端，别盼望了，难度很明显，原因很简略，老美假如要买适当高级一点或高价产品，就找闻名品牌去（闻名品牌不代表上流社会才干享用的或奢华的品牌，美国当地存在许多闻名或盛行但还未闻名到国际上的笔直小品牌，那些品牌辨认现已深化人心了），所以关于生疏牌子而又高价的产品，老美必定不会容易信赖的。

关于定价的论题，内容广泛的程度应该可抵达独自写一篇文章的程度吧！

多特点变体

关于同一个产品在某个特点有多个挑选的，尽量运用多变体的方法树立listing,比方同一条数据线，有1米的、3米的、5米的；或同一个样式的手机壳，有多个色彩的。尽管最终用户只挑选某一个，而也只需某一个选项是最多人购买，但这进步了用户的转化率，这个也是查找排名要素之一。为什么要做多变体的原因：

Amazon在其他要素平等状况下，赋予了有多变体listing更高的权重。

用户有更丰厚的挑选性和体会，有利于转化。

多变体发生的多个子ASIN码，适当于多个独立的listing（粗糙地了解），有利于取得更多的排名和曝光时机。

一切review会集在同一个listing,直接影响转化率。

因此，在合理且契合逻辑的前提下，尽量做多个变体，对查找排名和转化都有优点。

图片质量与数量

图片是用户最开门见山了解产品的视觉载体，影响用户购买的重要要素之一，Amazon要求图片的像素至少到达10001000px或以上，首图有必要为白底图。假如做过其他途径的卖家，应该习惯了图片质量良莠不齐了吧，但在Amazon，用户体会和购物体会是他们注重的要素，所以要求必定是不相同了，到达1000像素，至少鼠标放上去会有放大镜作用，这关于转化是有影响的。以下这个事例是标准答案。

至于数量，未必越多越好，只需能把产品的各个视点或功用或亮点呈现出来，就足够了，而那些视点挨近或重复的，就没必要上了，究竟不是淘宝。老美的思想：用最简练的语言表达最多的东西。一般来讲，至少有两张图片或以上比较合理。或许有些listing你或许会看到只需一张图片，照样卖得好，或是它的其他排名要素的分数加强了？排名要素和转化要素是多方面的，能做到的细节为何不去做呢？

AnsweredQuestions

问题答复板块，关于功用性较强或杂乱的产品，这块必定要注重，亚马逊会读取到这个数据然后将其核算到查找引擎算法里边。别的一个视点，它是影响转化率的一个要素，以下截图可见到这个数据直接放在review的同一行。所以做好AnsweredQuestions的板块，会影响查找排名。

Review

上一篇的文章也提过，Review数量与质量的问题，数量多当然重要，但在亚马逊看来，更重要的是Review的质量分数。所以，假如review数量既多且分数高，那是最完美的。有些卖家会以为review并不影响排名，从技能层面上或许是对的，可是，其他要素都合格的一个listing，好的review体现有利于进步转化率，好的转化率影响查找排名。所以这是review会影响查找排名的原因。

或许有些卖家会尽力人为地去寻求review数量，好吧，更直观地讲，便是一般说的刷review现象（自己不发起作假），假定你刷的进程很幸运地没被Amazon检测到，但假如产品自身欠好，或其他细节做不到位，那再多的review照样对转化没发生多大的协助，对查找排名也没含义。

所以，同一个产品，其他要素到位的状况下，好的review体现，是对排名有积极作用的。

出售排名

出售排名，便是BestSalesRank，这个数字能够用于比较某个同类目下面产品的销量，数字越小，标明出售量越多，亚马逊会将这个数值作为查找算法里边的一个要素。由于亚马逊信任，卖的越多，阐明产品是越受欢迎和承受的，所以亚马逊在核算剖析的时分，会结合这个数字来影响你的查找排名。

逗留时刻

逗留时刻是指用户进入到listing开端所逗留的时刻，假如逗留时刻越久，那表明关于这个产品越有爱好，发生购买的概率也相对大了。Amazon会核算每一个用户的逗留时刻，来判别listing的质量、体会、完整性等是否够好，然后作为一个排名分数算到算法里边去影响排名。以下几点或许会影响用户逗留时刻的关键：

图片的丰厚程度。

短描绘和长描绘的丰厚程度。

AnsweredQuestion板块问题的广泛性以及相应的答案。

Review板块的分数、一二星的review,以及其他用户上传图片或视频。

留意：丰厚不代表多，而是全面而精约。

跳出率

跳出率是指当用户点击某个亚马逊查找成果的listing，进去今后立刻点击回来查找列表页面的行为。Amazon跳出率跟Google的跳出率的概念是相同的，便是都作为重要的算法之一，来判别查找成果是否是用户所需求的。

举个不和比方，咱们假定经过黑帽方法，硬生生把某个listing排名到某个毫无联系的关键词的查找成果列表第一页，然后其他要素和动作彻底不明白，你会发现，这个排名越来越靠后，最终消失在这个关键词的查找成果，由于用户发现这个listing并非他们想要的产品，立刻回来，一朝一夕，Amazon会核算到这个跳出率然后判别这是过错的排名成果。

在Google,关于大部分电商，跳出率能操控在20%-30%之间，是比较健康的，但Amazon由于不揭露这个数据也不支撑任何第三方数据东西，咱们也只能靠感觉地尽量去减低跳出率，以下几方面是咱们能操控的规模：

产品图片和标题自身的关键词有必要是共同对应。

价格正常水平，不能过分高于商场水平或与用户心里预期相差太远。

Review总分不能太低。

库存状况

有些卖家或许运营比较粗糙，关于库存没有体系地去做监测作业，导致呈现库存断货问题，这个在亚马逊看来，是给用户发生了欠好的购物体会。有两种状况:

本来有杰出的查找排名的产品listing，会由于因产品卖光库存数为0而会消失在排名成果中，当FBA补货的几天之后，你会发现排名现已发生改动，需求一段时刻之内才或许康复正常。

库存数量很低，由于杂乱的reserved进程，导致顾客参加购物车今后发现无法。

所以库存数量的最新状况，需求体系化去追寻和监测。避免发生不良购物体会而影响查找排名。

订单缺点率OrderDefectRate

亚马逊是出了名具有判别用户购物体会才能的（比起Google，它在某些细节和技能或许更智能），所以用户购物体会是咱们在运营进程中一直需求灵敏的一个要素。而订单缺点率OrderDefectRate这个数值是亚马逊恰恰很合理也很科学地来数据化卖家的体现，也是一个会被核算到亚马逊查找排名算法里边去的一个要素。

订单缺点率首要包括了以下三个方面：

1、Feedback差评率NegativeFeedbackRate

关于只做国内发货且运用贱价废物物流途径的我国卖家，这个Feedback的差评是很常见的工作了，当然还有其他原因。从查找排名方面来讲，这个差评是直接拉低分数的原因之一，所以很有必要注重这个feedback。当然，假如顾客最终乐意删去差评，那差评率这个分数会在48小时内康复正常。

2、A-to-z投诉率FiledA-to-zClaimRate

A-to-z是跟产品自身相关的投诉，这个数据也是需求十分注重，一拉低又会间接地影响查找成果排名。所以，真理便是认真对待产品。

3、信用卡拒付率ServiceChargebackRate

信用卡拒付的现象，信任大部分运营独立站的朋友都会碰到。亚马逊顾客的信用卡拒付现象相比照较少，但也是订单缺点率的三个维度体现之一。它分为两种状况：

顾客的信用卡被盗，向银行提出拒付要求。

顾客没收到货或许产品质量问题等原因，向银行提出拒付。关于产品质量的原因，跟A-to-z投诉是不相同的当地是，A-to-z是顾客向Amazon投诉，而这个信用卡拒付是信用卡持卡人向银行提出拒付要求。

这种信用卡拒付可不必忧虑，呈现的状况十分少。

Feedback和A-to-z的问题只需做好了，也便是帐号有杰出的体现，这个订单缺点率的查找排名要素就天然也做到位了。

(持续弥补更新)

Aha本来有16个要素一直在影响亚马逊的A9查找引擎查找排名，其实以上大部分是亚马逊揭露的排名要素，不揭露的其实还会有一些，如有弥补或纠正，若有弥补新的发现或验证，或在以上持续更新。

话说回来，假定这么多的要素把其间某一个要素做到极致，是没有用的，这是一个归纳的游戏玩法，只需做到满意大部分排名要素，才会有更好的体现，但你或许会说，那么多的要素，哪里做得完！但是，关于咱们卖家，能做的便是将点点滴滴的细节渐渐去做到位，渐渐地修正与完善。

仍是那句话，细节！细节！细节！

文章来源于blues.la，原标题为亚马逊AmazonSEO查找排名的N个要素，作者/Blues经授权