出口跨境电商刻画企业品牌之路的攻略

亿邦动力网 【编者按】喊了这么多年出口电产品牌才是未来，或许现在那个“未来”真的来临了。有的卖家现已早早布局，也有卖家后知后觉才刚意识到品牌重要性。在途径越趋鼓舞卖家树立品牌的环境下，出口卖家该怎么起步自己的“品牌路”呢？ 途径为了品牌布置了什么？ 关于大部分卖家而言，途径是跨境电商事务的重要组成部分。也是途径开端布置品牌战略让出口电产品牌真实开端兴起的。 但不同途径对品牌的了解和布置都不同，卖家还需针对不同途径进行不同的战略调整。那在出口品牌兴起的年代，各大途径都做了什么呢？ 亚马逊 关于亚马逊而言，在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌战略的中心之一。据亚马逊官方介绍，亚马逊品牌旗舰店(AmazonStore)是一个免费的自助服务产品，答应卖家规划和创立多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展现您的品牌视觉形象、产品功用卖点和价值理念。 其详细的功用包含： 1.卖家将具有自己专享的亚马逊链接； 2.多页面体会，答应最多三层的内容以展现品牌和产品； 3.支撑多种方法的展现，如文字、图片和视频，而且能够依据模板自界说页面布局； 4.供给用于优化旗舰店流量的陈述东西； 5.支撑交际媒体共享，完成站外引流。 现在，关于什么样的卖家能够树立品牌旗舰店，亚马逊并没对外发布详细规矩。但从其描绘上看，品牌旗舰店更多像是一个东西，并不必定会有流量歪斜。实际上，亚马逊我国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向亿邦动力网着重，流量资源歪斜的方法会危害途径的公平性，关于亚马逊来说，只要是高质量的产品，无论是来自品牌商、制作商或交易商，其都欢迎。 eBay 在本年4月，eBay正式发布其品牌战略。依据eBay大中华区CEO林奕彰的描绘，eBay品牌战略首要会集在两点。 榜首是结构化数据。让卖家刊登的产品具有相应的结构化数据特征，让外部的阅读查找引擎更简略查找到卖家的产品。这样，当顾客想购买一个产品时，输入相应特征之后立刻就能呈现卖家品牌相关的内容。 第二是促销东西。首要eBay会树立专项资金跟卖家协作买流量，包含旅行交际媒体和外部的流量端做营销，打造卖家的品牌。与此一起，也会给卖家敞开站内的广告，并推出优惠券系统、促销刊登、新的买卖API等营销东西。 速卖通 相关于亚马逊和eBay，速卖通在品牌战略上走得愈加完全，所采用的办法也更多。 首要是资源歪斜。在上一年4月宣告要完成全途径产品商标化后，一切速卖通大型活动开端只答应有品牌的商家参加。与此一起，顾客在查找品牌关键词的时分会有店肆直达通道，一切流量中优先引荐-协助保护品牌知识产权，保护品牌内容等。此外，速卖通还树立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家点评东西。 与此一起，速卖通从上一年开端，连续开端规则各类目产品完成商标化。乃至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等职业树立品牌关闭邀约办理，关于审阅不经过的卖家，做出悉数或部分产品系统下架的举动。 Wish 跟上述三个途径相比较，Wish并没在品牌上布置特别多的战略。Wish我国区总裁丁浩川曾向亿邦动力网标明，现阶段Wish愈加重视的是卖家的产品质量和服务质量。现在，由于Wish开展较快，许多工作都需求一步步来处理，并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的系统算法中心。 至于什么时分会把品牌作为很重要的考量来引进？丁浩川以为，需求等Wish把现阶段的使命赶快完成后或许这样一种途径普遍性的体会比方物流体会有个途径性的提高，有个阶梯性的提高，把这些工作都做好之后，未来会往这个方面考虑。 品牌化是环境所迫？ 那么，为什么是在这个时间段，大部分跨境电商途径开端重视品牌化呢？假如能了解透切，或许就能知道作为一个商家，树立品牌首要的切入方向和含义了。 卖家竞赛越趋剧烈则是卖家要树立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌方案中，其间一个重视点便是信息的结构化，即让站内内容愈加标准和有成果。 实际上，当一个网站信息不结构化，站内查找产品时呈现的成果数量会十分巨大，不易于顾客寻觅自己想要的产品。 实际上，也有电商途径如亚马逊期望使用目录的方法完成信息结构化：假如卖家要卖东西，不能自己描绘，而是依据途径目录上的产品进行上架。但是，这或许会导致一个问题，便是上架目录的产品或许不同，但我们还会说自己便是那个产品，成果顾客终究只能看价格来选取产品。 因而，归根结底，信息结构化的“推动力”便是出口电商产品数量现已具有满意大的规划，现在要拼的是怎么协助顾客去找到自己的产品。 而品牌成为处理这个问题最佳的途径。由于每个品牌产品自身都会有一个共同的产品号——unique-id，因而品牌产品做信息结构化很简略，由于产品自身的特点是广为人知的。 所以，在树立品牌的时分，卖家要重视的不仅仅是一个商标的问题，卖家终究要重视的是在如此巨大的跨境电商产品中，怎么让顾客记住自己，知道自己而且有更方便途径购买自己产品的问题。 除了竞赛剧烈外，越来越多的附加本钱和当今交易环境带来的更多危险也成了卖家开端重视品牌的原因。 其间，欧盟开端重视跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规，相当于给我国出口电商卖家增加了更多的税务本钱，赢利也会相应下降。 与此一起，欧元区形势不稳定，如英脱欧等黑天鹅事情的迸发，让商场出售、汇率等都发生更大的动摇。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华交易方针也并不是十分明亮，在8月初还有外媒曝出美国或将依托301条款对我国制作进行镇压。(301条款是美国交易法中有关对外国立法或行政上违背协议、危害美国利益的行为采用单边举动的立法授权条款) 这一切意味着我国出口电商会具有更多的外来危险要素，假如仅依托贱价薄利多销的手法去做跨境电商，有问题迸发了，对卖家的影响是丧命的。 因而，要做品牌，卖家不仅是要处理竞赛的问题，还要处理由于外来危险增多，而要提高赢利的问题。假如仅是贴上商标，却对赢利无任何提高，那品牌的价值将大大削减。 怎么造品牌？ 品牌是现在出口电商大环境下所发生的一种处理问题的重要方法。那作为卖家，应该怎么起步自己的“品牌路”呢？ 或许，从现已开端树立品牌效应的卖家中能够寻觅到更方便的途径。对此，亿邦动力网经过与多家出口电商的对话中，概括出下面三个要点。 榜首，品牌承载的是产品的期望值 爱淘城的William泄漏，爱淘城品牌的规划从2013年就开端布局了。在最前期，爱淘城对品牌的界说是一个商标或许一个LOGO，但这个商标承载着关税对产品的期望值，当企业把这个产品做好今后，商标自身就会给买家留下一个较好的形象，成果所谓的品牌。 而实际上，品牌企业对产品的投入力度也是十分大的。作为出口电商闻名品牌Anker的母公司海翼股份，其副总裁张希向亿邦动力网指出，海翼每年都会投入过亿的研制经费，用于新品的研制、技能的提高，技能投入带来质量的提高，能让用户对品牌更信任。从2012年的6个人，至今具有将近400人的研制团队，约占全公司员工总数60%。现在其国内现已超越200项专利，每年新增60到80项知识产权。 显着，要打造品牌，得在产品上投入更多的资源。 第二，用户堆集手法 产品有了，但还需让我们接触到产品。这便是营销的重要性了。对此，张希也向亿邦动力网泄漏，海翼现在现已在海外堆集了2400万用户，在堆集用户上，其实大部分企业的做法差异不大，差异在于投入的力度是多少，出资在什么时间点上。相对来说海翼的商场和品牌团队比较有前瞻性，简直使用了一切前沿的交际媒体以及前沿的技能。网络红人直播、交际媒体活动等方法都有采用，而且收到了比较不错的成效。 除此之外，在海翼股份2016年财报中，海翼股份也标明在2016年上半年Anker品牌全球用户增加敏捷，其间一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》11等全球闻名媒体继续对公司产品和品牌进行报导和宣扬，使得口碑传播效应扩展。 因而，在品牌刻画上，新的交际媒体和技能以及传统媒体的支撑都重要，难点在于怎么进行投入分配以及掌控投入的节点。 第三，销量大才算品牌 当然，也有不少企业在幻想着投入较小资源树立一个小众品牌。但实际上，要真实被称之为一个品牌，品牌产品必定要有满意的销量。 年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向亿邦动力网标明，现在天津云动力每一个品类做一个品牌，像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开端，天津云动力做品牌仅仅一个简略的商标，但王啸巍以为，当产品销量逐步变大，乃至但品牌产品销量超越100万件时，自但是然这个商标就成为品牌了。 而在服装职业内品牌对销量的要求或许就更大了。月出售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出，一个品牌有两个衡量点，首要是规划，一年没有几个亿人民币销量严厉含义上不算一个品牌；第二是回头率，品牌产品的回头客要比同行水平高，自身价格和附加值也需求比同行水平高点。 当然，虽然许多企业都开端布局品牌了，但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建造上。对口出口卖家而言，更多需求的是平衡。 有棵树的CFO李志强向亿邦动力网坦言，现在许多跨境电商都是在走高性价比的路途，品牌意识比较弱，跟着出口电商在出售途径上独占才能的增强，企业也想要做自己途径品牌的战略。此外，途径扶持品牌也是大势所趋，但卖家仍需多加考虑海外商场消费才能和顾客的杂乱程度。 “顾客首要要满意价格，其次是质量。先以讨便宜货为方针，再是以品牌为方针，这是有一个按部就班的进程。因而，做途径有途径的打法，做品牌有品牌的打法，我信任平衡好才是最重要的。”李志强说道。 和Anker母公司海翼在刻画品牌上，砸重金投入研制以及少SKU精品化的路途略有不同，有棵树现在首要走海量SKU高性价比为主的战略，依托大数据发掘商场需求，并不断快速迭代产品，现在的优势更多的是途径溢价，“赚的是辛苦钱”，一起也将测验开发自己的产品品牌。条条路途通罗马，在品牌之路上，也有林林总总的打法，终究谁能真实走通品牌的“成功之路”，只能等待时间的验证了。 品牌关于出口电商来说仍是新鲜的事物，成果品牌或许还有很长的路。在8月10日，亿邦将于杭州举行亿邦品牌拓全球巡回沙龙，集聚优异出口企业的经历，找到未来打破之路。期望寻觅蓝海的你，不能错失。(：亿邦动力网）