小卖家怎么挑选amazon、速卖通和ebay等跨境电商渠道
2022-01-14 10:07:40
深圳电商全国 做了几年的跨境电商渠道,就在这几个渠道消磨了我的芳华。近期有些学员跟朋友都在问我,怎么挑选跨境电商渠道。 【速卖通】 咱们从2016年2月开端正式专心做速卖通,速卖通的确让不少人挣钱了,可是不代表你进入就能100%挣钱。速卖通在2016年曾经,都是鼓舞卖家批量上货,用海量铺货的形式获取流量。 为什么要海量铺货呢?由于速卖通要丰厚自己的产品,有产品才会有人去渠道消费,我记住之前有一个淘宝货源一件倒入的形式。不知道现在有没有。 2016年正好赶上速卖通晋级,要求企业卖家的入住,这也是开展需求,究竟走出国内的货,没有一个确保是开展不起来的,2月左右还传出约请天猫卖家入住,可见速卖通现已不是下卖家玩的起。 咱们前期也是海量上货,可是流量少的不幸,基本上是没有。后来咱们试了直通车,可是你记住,经过直通车出的单是不挣钱的。就当刷单了,花了1000元,卖了3个产品。好为难~~~ 后来咱们看到了一个类目的小爆款,自己也上了一个,转化率能到达10%-20%左右。可是仍是不挣钱。最终咱们仍是抛弃了速卖通。 总结: 1.速卖通是有资金有货源优势的卖家才干玩得起,假如你要做速卖通,你就需求做好价格战。 2.选品很重要,哪怕花1个月也要精挑细选,这样你推行的时分节约许多本钱。 3.假如选不出什么好产品,那你直接跟卖爆款!!! 4.小团队不主张做速卖通 【wish】 wish其实在速卖通的时分,也偶然上穿产品,上了大概有100多个产品,流量也有便是不出单。后来偶然出单也就2-3个,wish想出单没其他方法,铺货、铺货、铺货。 wish自己没有专研,所以没有什么经历和我们共享,假如你公司人手足够,你能够考虑派出1-2人来专门担任wish 【ebay】 ebay是一个十分不错的渠道,这个渠道玩法也十分简略,便是海量铺货,不过这个渠道还有一些自己的特征!!! 1.后台是全英文操作,你得先了解一段时间,等你了解操作今后仍是挺人性化的。8月刚改版的后台。 2.ebay这个渠道你【牢记】不要碰侵权的东西。由于ebay上有专门的美国人买假货,然后去法院申述,冻住你的paypal,ebay是不会提示你的!!! 要点提示:假如你侵权,你的pp先被冻住,可是你的ebay店肆是没事的,你只能收款,不能提现转账,也便是说。你这个账号现已废。你卖的一切的钱都会被清零!!!ebay和pp是2家公司,ebay是不会提示你产品是否有问题。 3.ebay上有些方针也是很反常的。比方你的产品没有问题,可是假如买家挑选是你的问题,那么你需求供给免费退货服务!即便你的退货方针阐明假如是买家原因,退货费用是买家出,也是没用的。看你运气了。 4.ebay的虽然是海量上货形式,可是在产品刊登数量仍是有约束的。月租24.99美金,每月能够刊登250个list,当然也有中级和高档,自己能够去后台看。 5.ebay有一个优点的便是钱是立刻到账的,没有买家承认收货这个环节。直接到账~ 总结一下: 1.ebay是一个海量铺货的形式,需求你投入很多的人力去上架list,假如你们人手足够能够考虑。【人力】 2.海量铺货就要处理库存的问题,确保你的产品都有货,假如买家拍下无货,那会会提高你的订单缺失率。【货源】 3.回款快【钱】 PS:我现已封闭ebay了。11月29日。 【亚马逊】 亚马逊是最终触摸的渠道,也是现在我首要做的渠道。做亚马逊你需求把一切重心放到产品上面,做亚马逊不能像做ebay和速卖通玩海量铺货。亚马逊每上一款产品都需求精挑细选,每一款都是精品中的精品。不要随意铺货,对你店肆没优点。 在亚马逊常常能看到1-2个产品的店肆,照样卖的十分好。所以做亚马逊把自己的心思多放在产品上面。做亚马逊就必须要做FBA,假如不你没想好好做亚马逊那就随意了,自发货就行。 做FBA就规划库存的问题,小卖家要操控好自己库存。不要被自己库存压死,有些卖家一年下来卖了不货,可是便是看不到钱,钱去哪里了?都在库存。 亚马逊的回款一般是半个月,库存一批货,路上一批货,回款半个月。假如你没有2w-5w左右的资金,做亚马逊仍是比较费劲了,当然你能够自发货。 总结: 1.做亚马逊最好有2w-5w左右的资金做准备,个人主张。 2.做亚马逊要做好一个长时间的投入,或许2-3月本钱是回不来的,可是后期假如做好了仍是不错的。(:深圳电商全国;文/老罗)
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