重磅发布|《Q1独立站电商广告和营销洞察》免费领取！

有赞AllValue联合GoodSpy、YinoLink易诺出品了《Q1独立站电商广告和营销洞察》报告，分别从独立站行业市场解析、Q1独立站投放市场趋势分析及品牌出海案例营销分析等方面，与独立站卖家一起探索2022新机遇。

领取方式：关注有赞AllValue公众号，回复「Q1」或者「独立站」即可免费领取完整版。

以下内容为《Q1独立站电商广告和营销动洞察》节选

独立站行业市场解析

1. 独立站规模持续增长，DTC品牌出海竞争加剧

据eMarketer数据显示，从2016年到2023年，美国D2C电商市场在快速增长。预计到2022年将达到1512亿美金，2023年将达到1749亿美金。市场潜力巨大。

不断上涨的获客成本倒逼品牌与客户建立长期关系。广告投放成本上升，品牌需要付出更高的成本去获取潜在客户。数

据显示，仅在2021年第二及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%。

2.B2B分销独立站成新兴趋势

疫情以来，国际贸易与供应链遭遇严重冲击，但跨境B2B却呈现逆势增长，预计至2025年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。

B2B分销成为出海布局全渠道经营的重要一环。商家可通过B端渠道覆盖更多海外本地消费者，并利用品牌自带的标识属性来引导终端消费者去搜索引擎搜索和社媒关注品牌，并最终把这些用户引到品牌独立站上沉淀更多的私域用户。

基于此，有赞AllValue推出企业版，可为品牌商、外贸工厂等商家提供D2C+B2B全渠道经营服务，全方位提供出海解决方案。

3.本土化营销成为品牌出海主策略

DTC企业出海改变了以往粗放式的外贸产品经营策略，而是以自主品牌形象直接面对海外消费者，本地 化营销因此成为其最主要的营销策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

Q1独立站投放市场趋势分析

1. 3月推广商品量上升，新上商品占比高达7成。整体来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，市场活跃度上升。经历2月下降后，3月推广商品量上升明显，环比增长58%。新上推广商品来看，3月约占7成。

2.欧美地区市场占有率高，印度、巴西等新兴市场潜力大。在Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率中，欧美国家占比最高，其中美国、加拿大、英国、澳大利亚和德国稳定在前5。此外，一些新兴市场也值得 关注，如印度、巴西、新加坡等。

3.服饰鞋履和珠宝类投放力度最高，其次是美容护理。Q1各品类广告投放分布中，服装鞋履珠宝类推广力度占比最高，约26%;其次是美容个护类，约占14%；家庭和厨房占 比约13%。运动户外、健康家居类占比/玩具、3C等品类也 不容忽视。

品牌出海营销案例分析

案例分析：户外电源-Ecoflow

Ecoflow是户外电源出海知名品牌，其中大储能市场北美、欧洲和亚 太地区都占有较高的市场份额。

从Ecoflow独立站近三个月投放的广告可以看出，其重心主要在欧美 和亚洲市场，二者的投放占比分别为57%和40%，其在Q1的广告量趋 势中，2月有所下降。其网站流量则呈上升趋势，3月达到832K左右。

素材突出产品的场景实用性和品牌实力。Ecoflow作为一家科技型公司，其投放的素材颇为“硬核”。如根据使用场景需求来设计素材，如暴风雪、户外等有“硬需求”的场景，从而 提高转化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重视品牌塑造，通过炫酷、科技感十足的素材或是新产品素材等来展现科技实力。

获取《Q1独立站电商广告和营销洞察》完整版行业报告，完整版报告共计30页，还有更多关于行业热销产品等干货内容！

关注有赞AllValue公众号，回复「Q1」或者「独立站」即可免费领取。