淘宝活跃消费者淘宝合理布局下沉市场成本低拉新

2月1日信息，阿里吧吧此前公开了2019财政年度的57%。

财务报告与此同时强调，截止到2018年9月30日的12个月内，淘宝的本年度活跃消费者为6.36亿，与上个季度对比环比增长3500万，在其中超70%的新增加本年度活跃消费者来源于下沉市场。值得一提的是，阿里在其2019财政年度第一季度的财务报告中，也曾注重当季淘宝新增加的活跃消费者中，有超出80％来源于标准线大城市。

实际上，从上年淘宝的一些姿势，不会太难发觉这个C2C电子商务平台渗入下沉市场的进攻显著加速。上年3月，淘宝超低价版App悄悄地发布，淘宝在该App的招商页面中注重，从消费理念升级转型发展为交易等级分类是其2018年关键发展趋向。接着10月，淘宝集团旗下的天天特卖公布更新为淘宝天天特价，将向C2M方式更新，对中小型加工厂开展智能化更新改造。

上年9月，淘宝首席总裁蒋凡在阿里吧吧全世界投资人交流会上演讲中谈及，针对初中级的网络客户，可以强烈推荐给消费者大量折扣优惠、更实惠的产品，正确引导和协助应用淘宝。淘宝重归超低价销售市场的拼杀，也许不单单是为了更好地预防拼多多平台，将来淘宝乃至阿里提升上升短板的重要，也许就取决于怎样对隐于下沉市场的初中级电子商务客户不断开展发展及转换。

意识到这一点的并不仅淘宝。伴随着手机端替代PC端变成电子商务市场竞争的关键竞技场，在一二线城市电子商务市场饱和的条件下，新旧电子商务平台都将市场下沉视作2018年的行动每日任务。采用农村包围城市策略的拼多多平台自不必说，相继涌进拼团风潮的京东商城、苏宁易购，都确立地将拉新的角度指向了尚处瀚海的下沉市场。

京东高级副总裁、京东商城微信手Q市场部经理侯艳平就曾直言，拼团十分具体的一块便是最少费用的拉新。由于全部领域拉新成本费愈来愈高，大家必须一个方式做一个成本低拉新，推动交易分层次。

除此之外，第三季度财务报告数据信息还表明，该一季度淘宝直播间产生的交易经营规模超出千亿，靠直播间推动5000多万元成交量的品牌企业达84家。针对推动內容化、精致化、当地偏向生活方位转型发展的淘宝来讲，下沉市场也许不纯粹代表着提升上升短板的发展方向，与此同时也象征着大量数据流量变现的机遇。

但是伴随着多方阵营涌进，朝阳行业终归有化为火爆的情况下。拼多多平台在下沉市场早就占领先给优点，而且根据加强知名品牌引流矩阵，接纳一二线城市客户，一度超越京东商城影响力。淘宝占领下沉市场的战争，将来也必然要应对越来越多来源于对手的挑戰。