村村乐创办人胡伟:乡村消费升级与渠道下沉社区

跨境电商原创设计8月10日信息，在第二届智慧中国三农交流会暨乡村振兴领头人高峰会——乡村消费升级与渠道下沉社区论坛上，村村乐创办人胡伟、北京市电通杰出设计总监Eric Chen、巴马活泉1230创办人邓文平、云图控股复合肥料业务部全国各地方式经理张祖才、原生态驱动力数据营销创办人徐进、中国民生银行销售业务部高級主管程飞等6人紧紧围绕“消费升级下的乡村营销新游戏玩法”开展了高峰期会话，IAI国际广告奖知名品牌研究所负责人王大伟出任节目主持人。

会话关键对于下列问题开展进行：

电子商务的发展趋势给农村市场基本建设提供了什么新机会？

怎样把一个有无可比拟区位优势的地方特色資源如何变为一个自主创新的商品？在这个环节中探索出了怎样的商业运营模式？

在全部聪慧三农的大题材下，市场下沉全过程中，怎样能够更好地开展原生态营销？

在方式开发设计流程中有什么感受？能否跟大家共享一些新农业的发展趋势？

怎样从金融业的视角理解一下三农政策，而且详细介绍的平安银行销售银行都有哪些方式服务项目于三农？

现阶段知名品牌最在意的，怎样在营销方面上借势如今农村消费升级这一大的的浪潮？

据了解，此次大会以中共中央“乡村振兴”发展战略为主导线，紧紧围绕产业振兴、脱贫致富助农、“互联网技术 ”现代化农业、农业品牌、农业产品上涨、乡村消费升级等话题开展全方位深层次探讨、完成合理连接协作，致力于协力脱贫致富助农、贯彻乡村振兴。

温馨提醒：文中为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，没经删节，或存疏漏，深表歉意。

下列是演说纪实：

王大伟：诸位宾客大伙儿上午好，这一阶段我觉得邀约几个特邀嘉宾朋友，从好几个角度讨论一下，现阶段消费升级的发展趋势下，农村市场营销互动交流有什么新游戏玩法？

IAI国际广告奖知名品牌研究所负责人 王大伟

刚刚实际上一直也在讲，关键紧紧围绕2个关键字，一个是消费升级，此外一个是营销互动交流的新游戏玩法。消费升级针对农村市场，更主要是电子商务造成的交易转换，在这里里边我觉得最有话语权的一定是村村乐的创办人胡伟。胡总在共享农村市场的8年的时间里有什么改进？与此同时电子商务的发展趋势给农村市场基本建设提供了什么新机会？

胡伟：小伙伴们好，我是村村乐的胡伟，节目主持人要我共享这8年的体会，这一时间段显而易见是根本不足的。我自身是做程序猿出生，是做工艺的，说到村村乐我能跟各位聊三天三夜，没有重复的，我触碰了十分多的网站站长，有十分多的乡村好朋友，也去过国内各地，大约跑过一百多个县里，品味过全国各地的土特农业产品，你说起体会五味杂陈，重重困难，可是满怀希望。

村村乐创办人 胡伟

今日的题材是渠道下沉和消费升级，大家往往8年至今不辞劳苦，始终如一干这一事，便是由于大家看中这一销售市场。适度我国的乡村振兴发展战略，我认为大家的机遇愈来愈变大。因此包含大家此次冠名赞助此次会，也是想借助这种机遇结识越多的好朋友、同道中人，一起做下基层同盟。乡村的事是比较复杂的，必须特别多的社会发展的、商业界、科学研究界、政府部门、公益慈善界各层面的能量一起来做。

刚刚杨总说农户袋子里有了钱，确实有一部分农户富起来了，但也有一部分农户或是较为贫困的，乡村的关注点或是非常少的，我自身便是乡村的小孩，我就常常回家，下基层的那些公司全是盯住乡村的袋子的，全是想要可以把钱从她们袋子里取出来的，这也是较为艰难的，必须大伙儿各显其能。大家大量的起点是让农户的钱夹凸起来，让村民富有，让农户营运能力获得提高，幸福感获得提高，因此这一事更难。因此做了8年，我坚信我都能再干8年，下一个8年之内很有可能艰难大量，大家或是顽强的走下来。

偏移了今儿的主题风格，可是我我觉得乡村的市面或是脊梁歌词的，因为你在遮盖一个销售市场的情况下，你应对100人，有10%的交易量就OK了。因此你在应对全国各地2000好几个县，4万多个城镇，60多万个村，你只需能寻找十分之一的消费者就OK了，一个村庄如何也是有10%是有消费水平的，因此等你把60多万元村庄所有都触实现的，你的销售市场是特别大的。阿里巴巴、京东商城、农分期付款实际上她们在农村的事儿刚开始，包含乡村振兴发展战略也是刚开始，刚刚杨总也提及中美贸易摩擦，我认为乡村振兴是一个扭曲贸易战争，乃至是一个更大跃进运动的逐渐，我认为乡村农二代这一人群，大伙儿认认真真的科学研究一下，是有很大的机遇的，我认为这真的是很好非常好的一件事，感谢。

节目主持人：来看胡一直准备把农村市场死磕到底，听说胡总村村乐的实例还当选了哈佛大学的典型案例。移动电商拉进了人和人之间买卖的间距，也把大量之前大家鲜为人知的许多商品送到了大家眼前。

下边今日邀约到了巴马活泉1230创办人邓文平总，请来邓文平总跟我们一起共享一下，怎样把一个有无可比拟区位优势的地方特色資源如何变为一个自主创新的商品？在这个环节中探索出了怎样的商业运营模式？这种期待也可以给各位提供许多启迪，请来邓文平总。

邓文平：感谢节目主持人，我是邓文平，4年以前我项目投资了一个水的领域，大伙儿了解在我国如今交通出行是很比较发达的，可是相信有一天如果你从北京市零晨考虑天还不亮，你需要坐3个多个小时航班到广西省南京市。下了飞机场之后，也有5个半小时的车辆等你，那样一天从日光尚未冉冉升起，一直到太阳落山，才可以抵达这样一个偏僻的地区，那便是巴马长寿乡的根源，凤山县。大家都巴马长寿乡出山泉水，本地的人民健康平安，长寿老人十分多。大伙儿了解本地彻底是沒有制造业的，十分贫穷，大家项目投资的地域是国家级贫困县，大家项目投资流程中十分艰辛，但它的确有十分非常不错的資源。

巴马活泉1230创办人邓文平

我们在推动项目投资，推动税款及其推动本地学生就业层面，大家也进行了一些探寻和勤奋，如今人们确认了一个对公司给予订制水的产品与服务。我们都知道个性定制是人们将来的一个大的发展趋势，大家本人必须订制化的商品，公司也是必须的，特别是在大家各家公司大伙儿见到主会场都是有桶装水供大伙儿来喝，这是一个最一般，应当也是一个刚性需求的交易，这一销售市场也是必须来更新的。大家今日喝下去的仅仅一个矿泉水罢了，十分的一般。假如给各位带来一个山泉水，比依云更强的水，我坚信到场的每一位特邀嘉宾都是会很开心，对大家主办单位也会充斥着感谢和重视。大家就干了那么一块销售市场，大家的运营模式是看准创业者销售市场，创业者在哪儿大家的市場就在哪儿，由于大家付钱的全是给这种创业者给予她们公司自身所必须的独有的多样化的订制，因此大家跟许多创业者有大量联接的组织和自己在开展协作，也诚邀大伙儿还有机会大家来协作，感谢！

节目主持人：感激邓总的详细介绍，我刚才了解您的全部营销实际上用时下的一个较为盛行的语汇叫原生态营销。

邓文平：对，大家用粉丝经济的形式在做营销。

节目主持人：说到原生态营销，我认为迫不得已请出原生态驱动力的徐进总，徐进一直原生态营销在中国最开始基础理论的提起和弘扬着，能否在这儿我们大家聊一下，在全部聪慧三农的大题材下，市场下沉全过程中，怎样能够更好地开展原生态营销？

徐进：由于我是类似2点多回来的，听了各位教师包含一些老板的共享，我认为从我自己而言自己蛮有获得，很贴近生活。由于自己的从事关键是在国际传播集团公司一直保证中国地区CEO，之后在新浪网保证高级副总裁，专业做知名品牌高級营销这方面。

原生态驱动力数据营销创办人 徐进

今日高峰会的主题风格实际上蛮有意思的，由于我听诸位导师在讲的情况下，我内心就在想说，究竟应当在那样一个农村市场，究竟大家需要做的是渠道下沉或是一个知名品牌上涨？我认为这一可能是要一同再开展科学研究的一件事情，由于渠道下沉意味着着人们的目的群体销售市场在农村，如同刚刚孙老师提到的这一销售市场太大，这也是未来中国生机盎然的一个地区，这一圈内假如做起來，对许多政府部门、公司、知名品牌都是会变的更为具备活力和魅力，这也是一方面，由于人们在那边，大家务必要面临那样一群人开展营销和牌子的散播。

此外一点，事实上互联网技术的时期我认为授予了无论是一二三四五六线，包含农村市场，全部销售市场均值的支配权，由于我们的信息内容、新闻资讯包含选购是均等的，这一事我是在2009年发觉的，我那时候干了一个实例，很有可能这里的很多人都是有玩过这一实例，便是开心网的偷菜烧菜。大家那时候发觉不止是现代都市的人在玩，实际上许多乡村的人也在玩。举这一例子是什么意思，由于互联网技术事实上透过了时间和空间，在这个前提条件下很有可能有的人要说拼多多平台出来，趣头条出来了，抖音短视频出来，快手视频出来，很有可能大伙儿所说针对內容营销的这个喜好发生了分层次分类的情况。可是有一点，大家做为知名品牌人或是做为互联网技术文化传媒人而言，大家终归是无论是对于怎样的销售市场，尤其是在移动互联网的这类公平的时期，有一点是很重要的，便是知名品牌要造就憧憬感，知名品牌一定要令人造成期盼，并且知名品牌一定要有自身的核心价值，而针对的是啥？消费升级相匹配的实际上是商品的产品质量的更新，如同大家买一个坐便器，由于大家包含跟苏泊尔协作，包含大家跟六个核桃协作，除开真才实料，它的产品质量都必须获得提高。在那样的条件下，事实上消费升级意味着的是知名品牌上涨跟商品上涨，而这种实际上刚好确保的是客户包含农村市场的那些客户针对这一销售市场、针对这一商品、针对这一牌子的信赖。渠道下沉相反必须许多公司和知名品牌更为重视农村市场本地的文化艺术、特点、风俗习惯，包含在营销的情况下如何跟这些人的生活场景真真正正连接起來，而原生态营销最主要的物品讲的定义实际上是多样化的內容时期，怎样根据內容跟情景的融合触动内心。

因此紧紧围绕着这一点，要让知名品牌变的更为有层次感，有憧憬感，而商品更为要承担责任，要令人更为信赖，我们要更为重视乡村那样一群蓬勃生机的目的群体，把这三者怎样可以结合在一起，针对公司和许多商品而言应该是可以有很大的销售市场，这是我的一些共享，感谢！

节目主持人：感谢徐总的共享，假如对原生态营销有兴趣的好朋友，一会儿可以在观众席跟徐总多一些实战演练的沟通交流。下边我觉得请云图控股复合肥料业务部全国各地方式经理张祖才详细介绍他的一些工作经验，您在方式开发设计流程中有什么感受？能否跟大家共享一些新农业的发展趋势？

张祖才：云图控股复合肥料是一家传统式的生产制造上市企业，做为咱们企业而言，今日主题风格很好，乡村消费升级和渠道下沉，这2年在农村发展趋势转变很显著，第一个新农人和新式经济发展行为主体很多盛行。原先在农村绝大多数是一家一户股民在完成生产制造，给予的农业产品，原先的农业产品都没有品牌的概念，也没有包裝，都没有原生态、有机化学这种定义。

云图控股复合肥料业务部全国各地方式经理 张祖才

这2年很多的70后、80后有专业知识、有文化的那样一批年青人返回乡下以后从业农业。这一部分人最先她们的核心理念，接纳互联网营销，从业农牧业的栽种，也种植一些高质量的农牧业，这2年大家国家的农村土地流转，刚刚几个教师的很好，农村土地流转总面积如今据人们了解的数据信息贴近40%，很多新式经济发展行为主体盛行，原先大家平台的玩法是迅速传统式的，生产厂家、代理商、零售商到农民。这2年，大家2022年跟相近农分期付款那样的新型综合服务平台开展协作，在农村去市场销售大家的商品，去服务周到大家那样一群新农人，她们这一群新农人是意味着将来乡村的期待，有专业知识、有文化、有核心理念。

做为大家这类传统式公司而言，我们这2年十分认可一个意识，乡村的消费升级早已势不可当，方式应该是更接近于这群新农人、新式经济发展行为主体搞好这方面的服务项目，这也是我们这2年在市場上的感受，感谢节目主持人。

主持人：感谢刘总，也看出去刘总在中国农牧业销售市场有十分深入的核心理念，新农业的快速发展也蕴涵了许多商机，这一全过程中也免不了政府机构的大力支持和协助。下面我要请出中国民生银行直销银行部高級主管程飞总，请程总从金融业的视角理解一下三农政策，而且详细介绍的平安银行销售银行都有哪些方式服务项目于三农？

程飞：讲解一下三农政策不敢当，由于我认为今日谈论的渠道下沉，这是一个尤其贴近生活的大会，我参与也是根据大家和村村乐的协作，胡总自身也是我们一起协作来完成金融信息服务的这类渠道下沉。

中国民生银行直销银行部高級主管 程飞

对于平安银行这方面我就给各位介绍一下，平安银行做为一家民企，目前市面上最开始沒有这类互联网银行的情况下，平安银行是国内第一家民企。而我们在2014年今年初的情况下，又建立了全部金融行业第一家直销银行，直销银行是一个什么定义？它是中国金融业第一家互联网银行，某种意义上解决了移动互联时期金融服务的互联网技术化、垂直化。与此同时我认为融合今日的主题风格，它实际上也解决了金融服务如何来保证既成本低，又能增加利润的这类新农人，为三农服务项目的金融服务，这就是我们发布直销银行如何来服務于三农。因为什么？直销银行彻底是根据网上的一家金融机构，哪些定义？我们传统式开卡必须去营业网点银行开户，而咱们的直销银行彻底是在线办理金融机构的账号，这一实际上是叫中央银行的二类户，大部分保持了除开现钱以外任何的金融服务，可以申请办理乡村缴电费，开展投资理财、借款全部的金融服务，除开现钱以外都能够。

而大家实际到今日乡村的服务项目，大家和村村乐在一起打造出一个定义，叫上空营业网点。平安银行把直销银行这类互联网银行服务项目放进上空营业网点，是一个上空金融机构的营业网点，与此同时融合村村乐已经做的这些乡村综合服务点，大家来一同发布面向农村、朝向农户的这类金融服务，真真正正完成了互联网时期农户如何来获得更安全性、更进步的金融服务，这是一个基本的详细介绍，谢谢！

节目主持人：谢谢程总，根据前边几个的详细介绍农村的消费理念升级早已全方位释放出来了，最后一个重点的阶段，大家想交给北京市电通的杰出设计总监Eric Chen，Eric Chen服务过许多国际性中国的品牌和公司，期待你能聊一聊现阶段品牌最在意的，怎样在营销推广方面上借势如今农村消费理念升级这一大的的浪潮？

Eric Chen：诸位好，我比徐总晚一点出来，听见诸位老师和老板提到了我十分喜欢的话题讨论，我还在农村发展或是渠道下沉上很有可能给不上诸位更专业的观点。但是针对广告宣传散播上，针对一个品牌该怎样散播我略知一二。

北京市电通杰出设计总监 Eric Chen

大家经常不容易直接看问题，会想回到原点，大家回到原点见到哪些？无论农村或是是都市的交易，她们怎样交易，很有可能回到原点看的更清晰。大家先立在顾客的身上，回到原点他怎样购置。大家入行第一天逐渐，交到大家四个的词汇的简称，AIDC。这一事儿不容易由于时期或是是所在地，或是是农村更改。今日也听到了谢总说这是一个必须创建自信心，必须去造就质量的时代，是。由于以往化学物质稀有，消费层超过提供层这一时代过去，如今相反是供给侧结构高远过交易人口数量，大家过多物品有过多挑选，光选个电冰箱你在淘宝网很有可能要逛8分鐘以上，还挑不上你要买的，无论是价钱、色调、容积这些。

大家从顾客的身上，这四个规律始终不可能变，我坚信这一新世纪完毕前或是用这四个规律。如今多了一个Serach（英语音），高价格的物品你也许会去在网上看一看，你买一个笔记本电脑，如今越来越多的决定会取决于互联网上寻找，随后期盼随后行動，这也是消费层。大家回家看一下品牌端，在被购置有哪些期待吗？品牌端，等级不一样，有的品牌具备名气。第二种品牌效应，第三种指名道姓度，第四种满意度。指名道姓度，两三家沒有，你很有可能便会移情别恋了。满意度，你只买iPhone，小米华为你都不要看。品牌效应是对它有好感，名气是主要的品牌。指名道姓度会80%坚持不懈是它，满意度是100%不更换。名气更高的对手是价钱，到了品牌效应很有可能大家逐渐追求使用价值了，如何营造使用价值？到了指出度大量是反映，到满意度谈的是信念。我刚才举了iPhone，苹果就是我非常喜欢的品牌，倒不是说它设计方案特好，它有一个信念在1997年、1998年明确提出的，非同凡响，大伙儿感觉仿佛跟他的人生道路追求很靠近就造成了信念，因此很多人买iPhone。当时买iPhone是由于这一，之后很有可能是由于IOS尤其实用。

顾客端购置个人行为全部流程不容易变，品牌端也有许多勤奋，从仅仅了解品牌名称，到创造财富，到打造好的感受，及其最终变成某类跟人生追求接近的信念，这也是四个多少级别的不一样。谢谢，我今天的发送到这儿。

节目主持人：谢谢Eric Chen，今日跟几个沟通交流我认为收获颇丰，大家有借口坚信大家的公司、社会发展有工作能力、整体实力搞好消费理念升级，这一环节中毫无疑问也不会是一帆风顺的，这一环节中大家假如可以少一点急于求成，多一点聪慧，心怀一份敬畏之心，坚信这一路面也会越走越畅顺。当然，一同构建聪慧三农也离不了这里诸位的共同奋斗，大家接下来的探讨告一段落，谢谢诸位！

特别感谢刚刚几个的共享，也请来胡总数程总留步，下面要开展村村乐和平安银行助推诚实守信网站站长发家致富方案启动式。大家还需要请来中国电子商会聪慧三农委员会理事长王新安老先生一起印证，请三位门把放进显示屏上。