亚马逊站内广告:怎样才算有技巧的玩转PPC关键字
2022-03-08 12:02:46
一、亚马逊用户的一般购物流程 1、咱们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程,可分为5个阶段,分别是:意识到产品需求➝产生购买爱好➝了解产品信息➝在亚马逊阅读➝产生购买行为。 2、亚马逊用户大多是意识到需求什么,然后查找产品,产生爱好。在产生爱好阶段,listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后,便是全面了解你的产品特性,包括产品功用和卖点等。 3、假如关键字都集合在意识到产品需求和了解产品信息阶段,而产生购行为买阶段却无相关关键字,那么你或许无法在他们决议购买产品时将他们转化为你的客户。 4、假如关键字都集合在产生购买行为阶段,那么终究达到的买卖或许会较少,因为经过前面阶段的关键字衬托,用户才干更好的全面了解你的产品,然后促进买卖。 5、因为包括多种关键字仅表明你的广告有或许显现在查找成果中,所以要使关键词,PPC广告和listing构成协同效应,一起发挥作用,终究为关键字取得点击和潜在客户转化。 二、亚马逊PPC商业关键字类型 1、亚马逊的商业关键字有四大类:描绘型,问题型,症状型和称号型。在挑选中心关键词时,咱们一定要充沛了解咱们的产品,充沛发掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。 2、描绘型:这些关键字往往具有很高的查找量,如雪纺连衣裙,手提包,LCD电视。问题型:一般描绘一些条件或许你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。 3、症状型:描绘了问题的实践症状,如收腹带,瘦身健身器。称号型:产品称号或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字或许不含商业性质,但它们是购买漏斗中最尖端的优异关键字。 三、亚马逊PPC关键字分组技巧 1、当你找到产品相关的关键字之后,你能够挑选2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包括这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后能够增加其他修饰词。 2、举个比方。以quick charge为例,依据词语的查找热度得出以下词:power bank,power charger ,phonecharger,battery charger,按这个来分组。这4个组为一个大组,在power bank下面。 3、在这4个组里面有会环绕上面2个独自的词根,在单词之前或许之后增加其他修饰词。运用google keywordsplanner能够扩大出许多同一个词根下的相关词语。 4、举个比方。比方portable power,usb battery pack,battery charger for phone,portablebattery pack,cell phone battery charger,portable power pack,portable usbcharger…… 5、以此类推,能够扩展出许多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优异的关键字参加PPC广告组。这样一个powerbank下面能够分无数个小组,每个组都依照中心词根摆放。 四、用三种方法测验广告作用 1、Broadmatch-广泛匹配:假如亚马逊用户查找词语与你关键字相关,广泛匹配就会触发广告的显现,能够匹配拼写过错,复数,类似关键字。假如你的产品比较冷门,受众十分少,能够用广泛匹配进步展现量和点击量。 2、Phrase match-短语匹配:查找词条的关键字有必要与输入广告组的关键字坚持次序共同。以coffeecups为例,这些词都会显现广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,Red coffee cupsfor traveling,coffee cup (奇数),cofee cups(过错拼写),cups coffee(次序不同)。 3、Exactmatch-精准匹配:查找词条有必要和关键字完全共同,广告才会展现。假如广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配,那阐明你的账号中没有与查找词相对应的关键字,你能够下载陈述,将它们增加进去。 以上内容属作者个人观点,不代表跨境网态度!
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