30出面的你慌得一比，这个我国小伙凭仗一件羽绒服占据了欧美干流媒体头条！

　　亚马逊全球开店也在第一时刻联络到了这位“AmazonCoat”卖家Kevin，一同探求爆红的AmazonCoat背面的故事。

　　“上一年12月底，咱们发现销量呈现暴增，就开端查找原因，成果仍是从顾客的留言中得知咱们被NBC(美国全国广播公司)报导了，才知道咱们的这个产品现已在美国媒体和交际网络上‘火’了。”

　　Kevin告知咱们“其时看到被称为‘AmazonCoat’心里仍是挺激动的，感觉近几年公司关于质量的寻求得到了用户的必定。”

　　现在爆红的这款AmazonCoat其实是一个2013年就现已上线的ASIN。据Kevin回想，第一次遭到海外时髦博主注重是在2017年冬天的时分。没想到，到了2018年冬天，迎来了这一波交际热帖和新闻报导的大迸发。可是，一切这些，乃至闻名时髦博主的发帖，悉数为媒体自发行为。Kevin和团队坦承，自己团队没有进行任何手法的营销。

　　“并不是说咱们不垂青品牌营销，仅仅咱们这几年更着重于产品自身。咱们公司规划不大，可是90%的人员都首要在产品规划、研制、质控质检、供应链办理等环节，放在亚马逊运营上的精力相对较少。现在有了声量堆集，未来在品牌营销这块我信任咱们会很快跟上的。”Kevin沉稳地说道。

　　“亚马逊是一个很好的品牌，最初咱们挑选这个途径出海，便是被它巨大的市场潜力和‘好产品一定会得到用户的喜爱’这种特质所招引，所以才放心肠在质量提高上埋头苦干几个年头，”Kevin说。世人眼中的一夜爆款，其实是他们钻心运营四五年的成果。

　　关于产品立异的精雕细镂，总算在一个绵长的隆冬里得到了直接的高度必定——在亚马逊上直接卖到断货，以及国内外媒体对这个品牌漫山遍野的报导。

　　当咱们问及这样一件“超级外套”是怎样炼成的时分，Kevin大方地共享了三个诀窍。

　　注重顾客体会，专心产品提高

　　2013年上线亚马逊，尝试了多个不同品类之后，2016年始，Kevin团队决议把服装品类作为要点进行开发和沉积，而且环绕用户体会度做了一次全面提高，包含建立规划中心加强在产品立异上的投入，并开端100%选用FBA配送，提高客户的体会。

　　为了提高产质量量，Kevin和团队除了内部立异，还将亚马逊上的用户实在点评作为提高质量的“首要阵地”，每周都会对亚马逊上的用户点评进行汇总剖析，把产品的不足之处逐条去改善。比方有些用户说到说羽绒服的拉链不行顺滑、面料问题等，Kevin他们都会第一时刻反应到出产环节，敏捷完结一次质量提高。

　　Kevin说，美国NBC的报导中许多顾客说喜爱外套上有多个口袋，由于能够装许多东西，令他形象深入。“‘AmazonCoat’原本是一款军工风格的外套，走的是有用道路。后来为了不断提高产品，咱们就加入了时髦感的规划，在产品描绘中，咱们也把时髦感作为首要卖点，看到了顾客的反应，咱们才意识到本来顾客也十分垂青有用性。”

　　作为一个专心于羽绒服细分品类的卖家，Kevin团队对一年的运营节奏掌握也彻底以产品立异为导向。比方每年冬天的出售旺季往后，他们会用半年的时刻把产品立异、出产和运送完结一次更新，步步为营，全力为下一次旺季的到来备战，力求在新的一年里送上令用户更满足的产品。

　　找准品牌定位，选对途径，步步为营

　　咱们从界说自己品牌的第一天起，便是想要把质量做好，赢得品牌的粉丝，”Kevin告知咱们。

　　从最初挑选亚马逊开辟品牌出海之路开端，到花上四五年的时刻和精力，将把控好产质量量这个品牌定位坚持到底，再到未来的品牌营销布置，他们步步为营地将一件羽绒服锻形成今日的“AmazonCoat”，便是由于深信着每一件产品都代表着自己的品牌。

　　在谈及品牌未来开展布局时，Kevin和咱们共享了品牌开展的开始主意。“咱们还现已开通了亚马逊欧洲站、日本站和澳洲站，现在在北美站点的成功，给了咱们很大的决心。而且2019年头咱们把‘亚马逊外套’上线到欧洲站，两三天就售罄了，所以本年欧洲站会是咱们的开辟要点。”

　　深挖产业带优势，修好供应链这条“壕沟”，安稳“大后方”

　　如果说过硬的产品担任在海外“冲锋陷阵”，那么协作有度、协作无间的供应链办理则是“AmazonCoat”坚实的品牌出海“壕沟”。

　　身处羽绒服产业带，Kevin花了多年的时刻了解外贸职业，而且与各厂商坚持亲密无间的协作，以确保产品立异的规划能够精准落地，用户的新需求能够快速处理。

　　“比方亚马逊上的用户反应说咱们的拉链不行顺滑，或许是面对的透气性、防水性做得不行好，咱们会快速更新拉链模具，做测验;或许收购新的面料，一般花个5天左右就能完结质量的改善。”Kevin泄漏道，“涉及到一些新版型和规划调整，尽管花的时刻相对会长一些，但也能够鄙人一次补货前完结。咱们和咱们的供应链也很好的协作SOP，许多流程现已被简化，大幅提高了咱们的产品出产和迭代功率。”

　　把控好出产环节之后，质检也是Kevin他们十分垂青的一点。出产完结后，由专业检测组织进行全面检测，严把质量关;之后一切的服装包装环节由Kevin自己团队来担任，每一件衣服都将在严厉的查验后才会进行包装发货。

　　“我信任，只需咱们真实把产品吃透，尽力终会得到用户的认可。这次被咱们称为‘AmazonCoat’，便是海外用户对咱们产品的极大必定。接下来咱们还会继续进行产品立异和迭代，也会把更深度的运营和亚马逊其他站点的新开辟提上日程。”Kevin说。