实战流量提高办法3：“跟卖”

跟卖这个由我国人创造的亚马逊专业营销术语是个意义含糊不清的概念。以至于简直百分之百的卖家对这个概念都存在过错的了解。一般状况下，我国的卖家把跟卖了解为不管亚马逊上什么产品卖的火，就找相同的产品作为一个offer一同卖，更有甚者甚至直接挂到他人的ParentAsinID下面作为一个子变体去跟着卖。那么这样做的成果往往是比较悲惨剧的，一开始赚钱很快，出售很不错，可是也往往一夜之间账号被封，产品被下架，一切货品和金钱被亚马逊没收。这样悲惨剧的比如举目皆是，不胜枚举。

那么是什么原因导致了这种成果呢？仅仅单纯的也一同出售了同款热品就被封杀了吗？

要了解这个问题还需要从亚马逊的达尔文产品竞赛机制说起，做亚马逊的人都知道，亚马逊不是让每个卖家或许供货商都能自己创立一个概况页面，而是依据产品自身来确认是否多建一个概况页面。说的简略一点便是，亚马逊不允许同一款产品呈现多个概况页面，而是不同卖家或许供货商的同一款产品共用一个概况页面。而且通将卖家或许供货商的购买按钮（BuyBox）依照产品的数据核算后排序的办法向顾客展现产品的出售时机。

这样做的意图一个是确保网站上不会构成许多的重复产品和页面。更重要的则是让同一款产品的不同卖家和供货商之间构成良性的竞赛，经过给予优质的产品信息以更多的展现时机来促进其他供货商不断提高产品的信息质量，这样就确保了良币驱赶劣币，让好的卖家或许供货商出售更好，而不遵守规则的卖家或许供货商有动力提高产品信息，或许被筛选出局。

在了解了这个达尔文逻辑之后，就会发现正是这种有利于提高产品信息质量的达尔文系统客观上形成了多卖家或许供货商并排offer的局势。也便是所谓跟卖的表面现象。可是，为什么一个致力于信息质量提高和改善的跟卖系统会带来封店，扣产品，扣款的结果呢？

这儿其实有一个非常大的误解，并排offer自身并不带来什么欠好的成果，而是违背美国的常识产权和相关法令带来了刚刚提到过的结果！！！

产品达尔文系统自身仅仅一个渠道，供给并排offer的时机，而我国人在上传并排offer的时分往往是非常没有底线的

看到别家什么卖的好就直接仿一款如出一辙的直接去并排offer，这个和卖仿牌不同在哪里！！！说的更清楚一点假如单单是并排offer纷歧定是坏的，可是你侵略人家的品牌和专利就必定会被亚马逊处分甚至关店！！！这儿分三种状况把跟卖所带来的成果再说的更清楚一点：

假如你跟卖（我一向不接受跟卖这个词，由于原本便是个含糊而又不清楚的概念，我甘愿说并排offer）的产品没有注册世界认可的品牌，商标，也没有请求美国和亚马逊认可的任何规划，功用等专利。那么，你去并排offer完全没有问题，不会导致任何的赏罚！！！

假如你跟卖的产品请求了世界认可的品牌。商标，而你的并排offer正好侵略了主产品的品牌，那么主产品的一切者能够经过测验购买，或许直接诉诸法令的途径轻则删去你的listing重则关掉你的店，封了你的货，扣了你的款，当然许多状况下品牌一切者一般不会和小卖家大动干戈，可是这时分你的存亡就在他人手上了。除此之外，亚马逊会定时的更新自己的品牌库，并定时铲除并赏罚侵略他人品牌的listing。这种状况下，相同是他人把握你的存亡。

假如你跟卖的产品有世界认可的品牌，商标，而且也有产品的各种专利的话，那么主产品的一切者能够直接经过法令途径封掉你的店，扣了你的货，收了你的款，甚至能搞到你的公司破产！

到这儿，我们应该能了解了，其实不是跟卖（并排offer）会惹什么祸，而是违背常识产权法及其相关法令会形成你巨大的丢失！

那么小卖家假如要跟卖，怎样去拟定你的战略呢？一个大的准则便是确保你做的作业不违法！

在并排offer之前，查询你要跟卖的产品的商标和品牌是否侵略了他人的品牌，商标。假如没有就能够跟卖

在并排offer之前，查询你要跟卖的产品是否侵略了他人产品的专利，假如没有就能够跟卖

那么许多人会说跟卖原本便是想打擦边球快速赚钱，你这样正规做岂不是很慢。假如你这样想，做亚马逊不能带着我国电商的思想做，在亚马逊上营销是很弱的，产品，品牌和服务才是做好亚马逊的中心。这是多少人死在沙滩上之后才总结出来的经历，nozuonodie，你要对错乐意zuo，那就必定会die。

可是，假如你硬要剑走偏锋的话，那就选品牌影响力小一点的，专利少一点的还比较热的产品跟卖吧，这样只能说你死的几率小一点，慢一点。可是谁也不能确保你不会今日出了100单，明日就被封店！

有必要声明一点，不建议和鼓舞任何看到这篇文章的人进行侵略他人品牌和常识产品的活动！我一向建议要把亚马逊出售当作一项正规的生意，好好运营，做好产品，做好品牌，做好服务。

刚刚从跟卖他人的视点来说了怎样跟卖他人，那么怎样才干从一个被跟卖者的视点避免被跟卖呢？

注册国美认可的品牌，最好是在美国直接注册，或许注册马德里系统的商标。众所周知，亚马逊有品牌维护的功用，在有了美国认可的品牌之后你必定要请求亚马逊的品牌维护。假如你注册了品牌维护后再有人歹意跟卖的话你能够经过测验购买（testbuy）来对侵权行为进行取证，并从而向亚马逊投诉来维护自己的品牌。歹意跟卖的产品会被删去或许封店处理。

避免被歹意跟卖最为完全的办法是在产品的研发和开发阶段就请求相应的常识产权维护，也便是专利，不管是你的产品的外观规划专业也好或许是其他共同功用的专利也好，最好都在产品正式上市之前完结世界或许美国专利的请求（当然，这要依据你的方针商场而定，世界专利受各个供认国的维护，特定商场内的专利受该国维护）。假如你具有一款产品的某些专利，当你发现歹意跟卖的卖家后，你能够经过你的代理律师直接以律师函的方式一起告诉亚马逊和侵权卖家，要求亚马逊删去侵权产品，严峻者你甚至能够要求封掉侵权卖家的店。关于侵权卖家你能够要求他中止侵权行为，删去产品，假如他的侵权行为非常严峻，那么你能够甚至诉诸法令将它告上法庭。这才是从进口端，从底子上根绝你被歹意跟卖的底子办法。国内卖家简直100%没有任何的常识产权认识，尤其是用专利维护自己的产品甚至商业模式的认识，其实在国外这仅仅在根底不过的商业常识，是一门生意最为根底的根本作业之一。事实上，请求世界专利并不是那么困难，关于一些鼓舞常识立异的城市，甚至会供给高额的补助，据知，广东省注册一个世界专利的费用最低大概在5000元左右，而假如一个世界专利假如注册下来的话，广东省相关部分会奖赏企业7000元左右。既能维护自己的产品和商业模式，又能沉淀下企业的技能实力，一起还能稍稍赚一点，何乐而不为呢？！这儿多说几句，我国人习惯了眼里只要快钱，什么好卖就跟卖什么，更习惯了没有常识产权认识，有什么货就铺什么货。想说的是做亚马逊靠卖仿品，靠许多铺货，你是没有出路的，只要死路一条。仍是那句话，做亚马逊的中心思路很简略，便是那六个字：产品，品牌，服务。

找一些比较有特征的产品或许比较通用的产品。所谓有特征的产品可能是哪些群众快消品之外的产品，例如在亚马逊上有些半工业品类卖的很不错，例如3D打印机；还有一些比较独特的产品，例如老干妈，鸭脖子等等。或许你能够找一些比较通用的产品卖，这些产品一般品牌特性不是那么激烈，例如餐具等等，这样侵权的几率比较低。这些产品看似冷门，但往往却出售的特别好。能把生意做好的人，都是长于运用脑筋，发现他人未发现的范畴的人，不要一味在红海中等死，开动你的脑筋，或许你能发现归于你的蓝海