跨境卖家凭借COD独立站发掘东南亚商场

COD(货到付款/Cash On Delivery)是一种特别的运营形式，在东南亚区域电商商场遍及使用，又被称之为海外版的“微商”形式。

为什么COD形式可以广泛适用于东南亚电商的消费商场呢?

东南亚区域线上购物较比欧美商场而言起步较慢,线上付出以及物流系统老练程度低。顾客线上购物以淘宝为起点，贱价抢购产品为意图。特别是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动付出还没有遍及的日子下，货到付款更被顾客所承受。

COD的运营形式更合适低货值，低运费的产品，物美价廉的产品可以敏捷捉住东南亚顾客的眼球，而往往COD独立站跟欧美独立站的最大不同点在于，COD网站更多单页的形式展现，一般以产品具体页为落地页为主，可以敏捷引导顾客购买下单，让顾客将专心力会集在产品的性价比上。

结合货到才付款的买卖形式，大大处理了商家和顾客之间的信赖问题，而大受东南亚顾客欢迎。

卖家可以经过在国内电商渠道，如1688或优势供货商进行多渠道挑选，挑选合适东南亚顾客合适的产品，然后将单个SKU打形成为爆品，经过FB投进单页广告进行引流，FB在东南亚区域遍及率现已抵达较高水平。

总的来说便是交际媒体广告+本乡化客服团队+COD单页独立站的运营形式。

下面为我们简略总结一下，凭借COD独立站的发掘东南亚商场的成功要害点

一、选品

选品关于运营COD独立站非常重要，假如你的产品货值很高，那么不管你的营销战略做得多超卓，都难以取得较好的转化，因为当地顾客的以为线上购买高货值产品危险高，并且加上消费才能相对较低，所以高货值产品在COD独立站上并不合适。

商家可以挑选一些单价在10美金左右的产品，最好是日子上遍及可以用到的产品，例如小家电类型等等，商场需求量大，加上本乡货源样式和产品远不及海外丰厚，竞争力较高，还简单被顾客信赖，打形成爆款。

爆款产品可以招引更多的用户来购买，俗话说“七分靠选品、三分靠操作”，打造一款产品之后，一定要继续发掘更多优异的爆款，防备产品生命周期抵达后，销量呈现大幅下降，例如同行跟卖等，都会影响产品生命周期。

二、签回收款率

COD形式的营收首要来自于签回收款率，回款率越高，商家取得的赢利才会越高。举个比如阐明，根据广告投进发生取得本钱，假如签收率较低，并不能抵扣广告本钱，会导致商家呈现赔本运营，难以持久运营。

别的一方面是回款率，回款首要由物流公司所代收的货款，在扣除应该收取的物流费用之后，剩余的汇款金额便是商家的回款。比较好的状况下可以做到每一周作为一个回款周期是比较合理的，回款周期过长会影响商家资金回笼，乃至资金链断裂。

与此同时，回款率也可以反映出物流公司的派送功率，对签收率影响较大。

三、产品退换及二次出售

电商运营不管是线上付出和COD形式都难免会呈现顾客拒收的状况，因为拒收的货品很可能长期揉捏形成货值亏本，乃至不能二次出售，都会影响商家的运营。

假如要优化产品退换处理流程，最好可以和本地的物流公司协作，完成快速转寄二次出售，一方面可以提高库存周转率和下降产品作废的危险。

四、COD独立站

运营一家COD独立站需求预备清楚推行的网站域名，网站以单页为主，设置付出方法为COD形式，商家下单后，组织物流公司进行邮递，承认顾客精确的收到货品十分重要。

最终总结一下，要成功运营COD网站，首要最重要的便是选品并找到靠谱的物流协作伙伴，别的一方面要建立一个专业受欢迎的独立站，可以快速上传产品开端运营，对商家而言，时刻即时金钱，耽误了运营时刻，丢失不但是建站本钱，更多是货品已过旺季，错失最佳出售期，丢失时刻本钱和运营本钱。