年末亚马逊假日销售旺季来袭，卖家如何另辟蹊径筹备？

目前，在美国有超过1亿亚马逊Prime会员，因此，在亚马逊平台上销售是一个巨大的机会。亚马逊上最重要的假日销售季节开始于11月初，卖家该如何筹备呢？

不妨参考以下4个步骤：

制定销售计划

制定销售计划、查看销售报告、分析出效果较好的产品。专注于效果较好的产品能让你的努力收到最高的回报。

卖家可以借助Amazon Brand Analytics，查看亚马逊整个市场的当前和历史数据，并深入了解自己的特定产品。统计数据可以追溯到几年前。使用这些信息不仅可以发现前几季错过的机会，还能了解到竞争对手的优势。

下图是“Amazon Brand Analytics”报告，显示了客户从其他卖家购买的商品。

创建销售预测

你的销售计划要专注于最大化利润的项目，然后以单位预测销售。创建预测将使你的团队专注于相同的销售目标。

假日销售季开始于11月的第一周，并在黑色星期五和网络星期一的周末达到高峰。在节日期间会有很多销售机会，亚马逊提供每周促销，销售和活动，卖家可以参与其中。你要为每个节日创建好销售预测。

保证库存

库存计划对于实现销售目标至关重要。即使是100强企业在假日期间如果出现亚马逊上的库存耗尽，也会导致数十万的销售损失。而就算是小公司，如果精心做好库存准备，销售额增加一倍也是常有的事。

亚马逊在假日销售季运输十分紧张，买家往往要经过几周才能收到货物。

因此，建议卖家一定要提前备好货， 最迟不要晚于10月的第2周。这将确保你在销售激增期间拥有充足的库存，还能确保你会有充足的补货时间。

亚马逊对超额库存收取长期存储费用，卖家可以通过准确的预测（以及强劲的销售）来避免这些费用。

广告投放

在假期销售季，广告点击费用会增加两到三倍。明智地花费你的广告预算来获得较高的广告效益是至关重要的。亚马逊将为品牌和其他卖家提供参与Lightning Deals，黑五和网一的活动，但需要付费。这些活动对于一些特定类别的产品，包括高端产品、电子产品和电子游戏非常有用。在参与任何假期促销之前，要做好你的销售计划，确保是有利可图的。

此外，卖家还可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如，卖家可以通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊的广告来推动假日市场销售。卖家可以在广告上提供节假日折扣，并标记“黑色星期五促销”或“网络星期一促销”来跟踪广告效果效果。

通常，社交媒体上的广告比亚马逊平台的便宜。这样卖家可以在提升销量同时，避免产生更高的广告费用。

即使你的广告全年效果良好，也建议为假期制作新的广告系列，为每种产品投放不同的广告。假如要在假期期间为你的品牌店面做广告，可以在Sponsored Brands中设置店面广告。

除了以上4个参考步骤之外，卖家还必须要对自己的产品有充分的了解，洞察消费者，不断创新，探索新的营销技巧，方能在假日销售旺季出奇制胜。

以下是4个假日营销技巧：

选品要跟着节日走

像西方的万圣节，圣诞节都是国外的重大节日，但是千万不要用国内电商市场的思路制定营销计划。在亚马逊上出售产品，卖家要多观察平台、购物网站、社交平台等，综合考虑不同的国家，不同的消费者，他们的消费习惯、文化背景等差异，做到因地制宜，投其所好。

小活动提前预热

在临近11月的时候，就要开始为促销活动提前预热了，可以做一些抢购活动刺激消费者，也可以设置促销倒计时，营造节日抢购的紧张氛围，让消费者提前看到部分优惠内容，使其对即将到来的促销产生期待。

捆绑销售

假日销售旺季将覆盖多个具有特色的西方节日，根据不同的节日特色，做好产品合理的搭配计划进行捆绑销售更加容易引爆热点。例如圣诞节，可以搭配圣诞礼盒，糖果等，跟节日相关的产品。

赠送小礼物

赠送小礼物的做法很容易获得消费者的好感，可以有效增加回购率，还能一定程度上帮你减少差评。

（卖家之家/编译：LEO）
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